第64章
赵景清备了茶水，和季衡坐下来商量价格。
他们豆腐摊卖二十五框豆腐，已经是努力积攒口碑的结果, 季衡卖得好, 二十五框也摸到顶了, 那价格方面, 不能和一次要五六十框豆腐的悦来客栈比。
赵景清心里有底价, 但谁会嫌卖的价高, 赚更多的钱呢？赵景清也不例外，他出的价格给了季衡还价的空间。
“嫩豆腐二十七文一框，老豆腐四十五文一框, 你觉得如何？”赵景清先开口道。
算下来是嫩豆腐一文三厘多一块, 老豆腐二文二厘多一块。
季衡琢磨了会儿, “嫩豆腐再便宜一厘一块, 二十五文一框。”
按他说的价格, 嫩豆腐是二十五文一框，和悦来酒楼一样，赵景清略加思索, “老豆腐价格不变，嫩豆腐能给你这个价。”
季衡没立即回答，而是在思量，嫩豆腐进价二十五文一框，他赚十五文差价，老豆腐四十五文一框，也是赚十五文差价。季衡权衡许久，清楚知道自己能拿下的量，不足以再压低价格，他答应下来，“成。”
价位比他底价高，赵景清眸中闪过笑意，“我请人重新誊写合约，过两日再签合约。”
“可以。”季衡颔首道，“那明儿取货，就按新谈的价格走。”
赵景清给予肯定的回答，季衡想了想又道：“每日结钱麻烦，不如半月结，或是月结。”
一日一收确实麻烦，但季衡做小本生意，半月结月结，赵景清怕款项无法回笼，赵景清思索一番，给出两个选择，“半月结，你在我这放二两押金。月结，放三两押金。”
基本上能覆盖成本，即使季衡不结款，也不会造成太大的损失。
季衡眉头拧紧，神色挣扎，他家里穷，买豆腐的钱有，这两天赚了一点，但二两押金对他来说太多了，东拼西凑勉强能凑出来。
思前想后，季衡道：“暂时一日一付，我再攒攒钱，再说这个事儿吧。”
赵景清颔首，“行。”
“你之前说过，我若能给你介绍生意，给我分成，这怎么算？”季衡问，他兄弟看他卖豆腐赚了钱，也琢磨着想试试，但到底他也才开始，他兄弟还在观望中。
季衡纠结不已，他好不容易找个能赚钱的活计，青石镇就那么点大，他兄弟跟着做，他还能赚着钱吗？可又是自幼穿一条裤子长大的，季衡又想拉兄弟一把。
赵景清想过这事儿，也琢磨透了，“按我售价的十抽一算。你介绍的人，从我这进一百文的豆腐，你抽一文，进两百文的，你抽两文。”
商税也才十抽三，他给十抽一是高价。赵景清想生意做大，也舍得让利。
季衡心里有了底，“好。”
定下明儿要的十五框豆腐，七框嫩的，八框老的，季衡辞别赵景清，驾驴车回青石镇。
赶一个时辰的路，季衡热得满头大汗，先去大伯家将驴车还了，才往家里走。
他是爹娘的老来子，娘身体一直不好，爹年岁大了做不了啥活，多亏大伯一家帮衬，日子才能过得下去，他想法子赚钱，大伯也给予支持，二话不说将驴车借给他用。
这两天生意开了个好头，季衡满心斗志昂扬，拐进巷子，还没进家门，季衡便看见他那穿一条裤子长大的兄弟——关胜，从巷子那头颠儿颠儿的走过来。
“大衡！”关胜大步走过来，胳膊往他肩上一搭，“去哪儿了，我前头来一趟没见着你。”
季衡开门，“去山阳镇了，找卖豆腐的东家谈价格。”
没什么好瞒着的，他将进价啥的都说了，连介绍生意十抽一都说了。
关胜意外，“介绍生意能抽成？”
季衡点头，先倒一碗凉水喝下肚，才解释道：“比如我是你介绍从东家那进豆腐卖，前天进四钱的，你能抽四文，今儿进五钱又八十文，你能抽五文八厘。”
关胜若有所思，心里隐隐有了想法。
他对自己有清晰的认知，怕苦又怕累，瞧季衡赚钱眼热，但又受不了早晨起恁早驾车来回进豆腐的苦。再说了，他也干这个，肯定要抢大衡的生意，事关钱之一字，最容易惹出事端，关胜不想和大衡生出龃龉。
他交游广阔，关胜想试试给大衡这东家介绍生意，他道：“大衡，明儿你豆腐给我各留三块，算我买的。”
季衡看向他，四目相对，几乎是立即明白了他的想法，季衡点点头，“成，我给你留着，不用给钱。”
山阳镇，小罗湾。
送走季衡，赵景清将新价格写下来，明儿找周茂之誊写。
经过这一遭，赵景清对售价有了更明确的想法，以给烧席师傅、季衡和悦来酒楼的售价为基准，按量新列了价格。
后面量在五十框以下，可以按新定的价格统一售卖，稳定进货五十框以上，再重新谈价。
袁牧坐在一旁，手里轻缓地摇着扇子，看着赵景清写写画画，眸色温柔。
中午没午歇，晚饭准备的早，赵景清和袁牧早早吃完，便回屋睡觉。
赵景清迷迷糊糊要睡着，身后却贴上一具灼热的身躯，赵景清顿时清醒，低头就见袁牧的手鬼鬼祟祟往他衣裳里伸。
“景清……”
赵景清翻身，埋进他怀里。
林翠娥和袁星来了，天气又热，同房完出一身汗，黏黏糊糊的不舒服，赵景清和袁牧同房的次数一只手都数得过来。
赵景清清心寡欲，可盖不住袁牧欲壑难填，素一阵就想折腾。
平日里忙得紧，到底是对赵景清的心疼占上风，很是克制，只一次便放过他，拧帕子擦洗。
次日丑时过半启，又是一天的忙碌。
上午，袁牧送完货，和赵景清一道去推荐豆腐。
如此接连两天，加之前面结账前的一天，耗时三天，东市这边的食肆两人皆已经登门拜访。
三天的推荐取得成效，有一家食肆找上门来，要定豆腐。
是林娘小食肆。
林娘子抽空找上豆腐摊，恰好赵景清在，一眼认出她来，笑着招呼，“林老板。”
“收摊呢？”林娘子寒暄两句，“前边说找你定豆腐，这不就来了。”
“是啊，你来得巧，”赵景清问，“林老板要定多少豆腐？”
林娘子道：“我那铺子小，定不了多少，嫩的一框，老的一框。”
“成。”赵景清记下来，“咱们送货上门，明儿送你铺子去。”
“这敢情好，”林娘子迟疑了会儿，询问道，“只是这价格……能不能少点？”
嫩豆腐一文五厘，老豆腐两文五厘，价格还是太贵了。
赵景清道：“少不了，不瞒您说，您定的量，我这儿给烧席师傅的价格，是嫩豆腐一文七厘，老豆腐两文七厘，给到您的价是最低价。”
“那也成，就这样吧。”林娘子叹了口气，她决定来这儿定豆腐，已经接受了这价格，再开口只是想试试能不能便宜点。
赵景清记得拜访那日，她没有定豆腐的意向，赵景清短暂思索后，询问道：“林老板，您怎么想着来我这定豆腐了？”
林娘子是个爽快人，直接道：“那天你不是送了四块豆腐吗，中午用了你送的豆腐做菜，当天没啥事儿，后边那天吃饭的顾客问我，咋豆腐没上次来吃的香。一个也就罢了，四块豆腐上四桌菜，三个人回来吃，都问我这个，还有一个问我豆腐是不是坏了，在那嚷嚷，我好说歹说才给摁下去。”
她这哪还能坐得住，林娘子思前想后的琢磨，找到了原因。
前面用了赵景清送的豆腐。
不得不说，赵景清家的豆腐确实要好一些。
林娘子无奈，她还能怎么办，思前想后，为了口碑，还是决定换豆腐。
赵景清家的豆腐虽然贵些，和她现在进的豆腐比，也只贵六厘，多卖两份菜就赚回来了。
赵景清微怔，怎么也想不到会是这个原因，听着都无奈又好笑，“抱歉……”
“没事儿。”林娘子目光越过赵景清，看向后面支开的做豆腐的菜谱，好几样是她没做过的，她看得津津有味，“你这菜谱倒是简单明了，我能用不？”
赵景清道：“能，你想用便用，这是从我这儿买豆腐的顾客常做的家常菜，我听了一耳朵，整理出来贴这儿了，都可以照着做。”
林娘子露出笑来，“成，我铺子又能添两个新菜了。”
赵景清：“祝你生意兴隆。”
“借你吉言。”林娘子笑得欢，“我生意好，从你这多定豆腐。”
“成。”
送走林娘子，那边袁牧已经将所有豆腐框搬上驴车，赵景清将铺子门锁了，坐上驴车，一家子摇摇晃晃回小罗湾。
次日，赵景清和袁牧改换荣安里的食肆推荐豆腐，耗时两天，走遍荣安里每家食肆。又换去平安里。
除去梧桐里，两人将三阳镇上的食肆拜访了个遍。
闭门羹没少吃，豆腐送出去不少，但同样的，收获亦有。
他们豆腐摊卖二十五框豆腐，已经是努力积攒口碑的结果, 季衡卖得好, 二十五框也摸到顶了, 那价格方面, 不能和一次要五六十框豆腐的悦来客栈比。
赵景清心里有底价, 但谁会嫌卖的价高, 赚更多的钱呢？赵景清也不例外，他出的价格给了季衡还价的空间。
“嫩豆腐二十七文一框，老豆腐四十五文一框, 你觉得如何？”赵景清先开口道。
算下来是嫩豆腐一文三厘多一块, 老豆腐二文二厘多一块。
季衡琢磨了会儿, “嫩豆腐再便宜一厘一块, 二十五文一框。”
按他说的价格, 嫩豆腐是二十五文一框，和悦来酒楼一样，赵景清略加思索, “老豆腐价格不变，嫩豆腐能给你这个价。”
季衡没立即回答，而是在思量，嫩豆腐进价二十五文一框，他赚十五文差价，老豆腐四十五文一框，也是赚十五文差价。季衡权衡许久，清楚知道自己能拿下的量，不足以再压低价格，他答应下来，“成。”
价位比他底价高，赵景清眸中闪过笑意，“我请人重新誊写合约，过两日再签合约。”
“可以。”季衡颔首道，“那明儿取货，就按新谈的价格走。”
赵景清给予肯定的回答，季衡想了想又道：“每日结钱麻烦，不如半月结，或是月结。”
一日一收确实麻烦，但季衡做小本生意，半月结月结，赵景清怕款项无法回笼，赵景清思索一番，给出两个选择，“半月结，你在我这放二两押金。月结，放三两押金。”
基本上能覆盖成本，即使季衡不结款，也不会造成太大的损失。
季衡眉头拧紧，神色挣扎，他家里穷，买豆腐的钱有，这两天赚了一点，但二两押金对他来说太多了，东拼西凑勉强能凑出来。
思前想后，季衡道：“暂时一日一付，我再攒攒钱，再说这个事儿吧。”
赵景清颔首，“行。”
“你之前说过，我若能给你介绍生意，给我分成，这怎么算？”季衡问，他兄弟看他卖豆腐赚了钱，也琢磨着想试试，但到底他也才开始，他兄弟还在观望中。
季衡纠结不已，他好不容易找个能赚钱的活计，青石镇就那么点大，他兄弟跟着做，他还能赚着钱吗？可又是自幼穿一条裤子长大的，季衡又想拉兄弟一把。
赵景清想过这事儿，也琢磨透了，“按我售价的十抽一算。你介绍的人，从我这进一百文的豆腐，你抽一文，进两百文的，你抽两文。”
商税也才十抽三，他给十抽一是高价。赵景清想生意做大，也舍得让利。
季衡心里有了底，“好。”
定下明儿要的十五框豆腐，七框嫩的，八框老的，季衡辞别赵景清，驾驴车回青石镇。
赶一个时辰的路，季衡热得满头大汗，先去大伯家将驴车还了，才往家里走。
他是爹娘的老来子，娘身体一直不好，爹年岁大了做不了啥活，多亏大伯一家帮衬，日子才能过得下去，他想法子赚钱，大伯也给予支持，二话不说将驴车借给他用。
这两天生意开了个好头，季衡满心斗志昂扬，拐进巷子，还没进家门，季衡便看见他那穿一条裤子长大的兄弟——关胜，从巷子那头颠儿颠儿的走过来。
“大衡！”关胜大步走过来，胳膊往他肩上一搭，“去哪儿了，我前头来一趟没见着你。”
季衡开门，“去山阳镇了，找卖豆腐的东家谈价格。”
没什么好瞒着的，他将进价啥的都说了，连介绍生意十抽一都说了。
关胜意外，“介绍生意能抽成？”
季衡点头，先倒一碗凉水喝下肚，才解释道：“比如我是你介绍从东家那进豆腐卖，前天进四钱的，你能抽四文，今儿进五钱又八十文，你能抽五文八厘。”
关胜若有所思，心里隐隐有了想法。
他对自己有清晰的认知，怕苦又怕累，瞧季衡赚钱眼热，但又受不了早晨起恁早驾车来回进豆腐的苦。再说了，他也干这个，肯定要抢大衡的生意，事关钱之一字，最容易惹出事端，关胜不想和大衡生出龃龉。
他交游广阔，关胜想试试给大衡这东家介绍生意，他道：“大衡，明儿你豆腐给我各留三块，算我买的。”
季衡看向他，四目相对，几乎是立即明白了他的想法，季衡点点头，“成，我给你留着，不用给钱。”
山阳镇，小罗湾。
送走季衡，赵景清将新价格写下来，明儿找周茂之誊写。
经过这一遭，赵景清对售价有了更明确的想法，以给烧席师傅、季衡和悦来酒楼的售价为基准，按量新列了价格。
后面量在五十框以下，可以按新定的价格统一售卖，稳定进货五十框以上，再重新谈价。
袁牧坐在一旁，手里轻缓地摇着扇子，看着赵景清写写画画，眸色温柔。
中午没午歇，晚饭准备的早，赵景清和袁牧早早吃完，便回屋睡觉。
赵景清迷迷糊糊要睡着，身后却贴上一具灼热的身躯，赵景清顿时清醒，低头就见袁牧的手鬼鬼祟祟往他衣裳里伸。
“景清……”
赵景清翻身，埋进他怀里。
林翠娥和袁星来了，天气又热，同房完出一身汗，黏黏糊糊的不舒服，赵景清和袁牧同房的次数一只手都数得过来。
赵景清清心寡欲，可盖不住袁牧欲壑难填，素一阵就想折腾。
平日里忙得紧，到底是对赵景清的心疼占上风，很是克制，只一次便放过他，拧帕子擦洗。
次日丑时过半启，又是一天的忙碌。
上午，袁牧送完货，和赵景清一道去推荐豆腐。
如此接连两天，加之前面结账前的一天，耗时三天，东市这边的食肆两人皆已经登门拜访。
三天的推荐取得成效，有一家食肆找上门来，要定豆腐。
是林娘小食肆。
林娘子抽空找上豆腐摊，恰好赵景清在，一眼认出她来，笑着招呼，“林老板。”
“收摊呢？”林娘子寒暄两句，“前边说找你定豆腐，这不就来了。”
“是啊，你来得巧，”赵景清问，“林老板要定多少豆腐？”
林娘子道：“我那铺子小，定不了多少，嫩的一框，老的一框。”
“成。”赵景清记下来，“咱们送货上门，明儿送你铺子去。”
“这敢情好，”林娘子迟疑了会儿，询问道，“只是这价格……能不能少点？”
嫩豆腐一文五厘，老豆腐两文五厘，价格还是太贵了。
赵景清道：“少不了，不瞒您说，您定的量，我这儿给烧席师傅的价格，是嫩豆腐一文七厘，老豆腐两文七厘，给到您的价是最低价。”
“那也成，就这样吧。”林娘子叹了口气，她决定来这儿定豆腐，已经接受了这价格，再开口只是想试试能不能便宜点。
赵景清记得拜访那日，她没有定豆腐的意向，赵景清短暂思索后，询问道：“林老板，您怎么想着来我这定豆腐了？”
林娘子是个爽快人，直接道：“那天你不是送了四块豆腐吗，中午用了你送的豆腐做菜，当天没啥事儿，后边那天吃饭的顾客问我，咋豆腐没上次来吃的香。一个也就罢了，四块豆腐上四桌菜，三个人回来吃，都问我这个，还有一个问我豆腐是不是坏了，在那嚷嚷，我好说歹说才给摁下去。”
她这哪还能坐得住，林娘子思前想后的琢磨，找到了原因。
前面用了赵景清送的豆腐。
不得不说，赵景清家的豆腐确实要好一些。
林娘子无奈，她还能怎么办，思前想后，为了口碑，还是决定换豆腐。
赵景清家的豆腐虽然贵些，和她现在进的豆腐比，也只贵六厘，多卖两份菜就赚回来了。
赵景清微怔，怎么也想不到会是这个原因，听着都无奈又好笑，“抱歉……”
“没事儿。”林娘子目光越过赵景清，看向后面支开的做豆腐的菜谱，好几样是她没做过的，她看得津津有味，“你这菜谱倒是简单明了，我能用不？”
赵景清道：“能，你想用便用，这是从我这儿买豆腐的顾客常做的家常菜，我听了一耳朵，整理出来贴这儿了，都可以照着做。”
林娘子露出笑来，“成，我铺子又能添两个新菜了。”
赵景清：“祝你生意兴隆。”
“借你吉言。”林娘子笑得欢，“我生意好，从你这多定豆腐。”
“成。”
送走林娘子，那边袁牧已经将所有豆腐框搬上驴车，赵景清将铺子门锁了，坐上驴车，一家子摇摇晃晃回小罗湾。
次日，赵景清和袁牧改换荣安里的食肆推荐豆腐，耗时两天，走遍荣安里每家食肆。又换去平安里。
除去梧桐里，两人将三阳镇上的食肆拜访了个遍。
闭门羹没少吃，豆腐送出去不少，但同样的，收获亦有。