第56章
袁牧：“好。”
回到家，袁牧向赵景清转达钱成安的话。
赵景清惊喜，“明儿应该是找咱们谈价格，能谈妥这事儿就成了！”
前面这些天悦来酒楼定豆腐，是按一块便宜五厘定的，要固定供货，价格肯定要压。
袁牧笑问：“有底价没？”
“有，嫩豆腐最多便宜八厘一块，老豆腐最多便宜一文。”赵景清道，这几日他空了便在琢磨，这是他心里预期的最低价，能多则多，但不能比这低。
翌日下午，赵景清和袁牧一同去到悦来酒楼。
豆腐清点搬入酒楼后门，钱成安请赵景清和袁牧一同进入。
在桌边坐下，钱成安先开口，“我也不拐弯抹角了，有话直说，经过这些天从你家定豆腐，我很满意，同掌柜和大厨们商量后，决定日后从你家定豆腐。”
“每天量在五十至六十框，偶尔会更多，但这样的时候少。你们能供得上吗？”
赵景清肯定道：“能。”
钱成安微微颔首，“那咱们来谈谈价格，我能给出嫩豆腐二十文一框，老豆腐四十文一框。”
一框二十块，算下来是嫩豆腐一文一块，老豆腐两文一块。
赵景清当然不答应，“钱叔，你这价恕我不能接受。咱们豆腐好成本高，这价没赚头。”
他报出自己心里的价格，“嫩豆腐二十六文一框，老豆腐四十六文一框。”
接下来你方唱罢我登场，钱成安想将价格压低，而赵景清一口咬死价格，谁也说服不了谁。
僵持许久，钱成安又去找掌柜商量，最后回来给出一个价：“嫩豆腐二十五文一框，老豆腐四十二文一框，如何？”
算下来嫩豆腐一文二厘多一块，和赵景清心理价位相差无几。老豆腐二文一厘一块，比赵景清算得多一厘。
赵景清答应下来，“可以。”
而后又商量结账方式，次月初五前结账。
双方拟定契约，赵景清检查条款，而后从容的在契约末尾写下‘赵景清’三字，盖上手印。
从悦来酒楼离开，走出后门所在的巷子，赵景清暗暗松了口气，抓住袁牧的手，“我手心全是汗。”
第一次这般寸步不让谈生意，若不是袁牧在身边，赵景清想，他可能坚持不了那么久，真被钱成安压价。
袁牧摊开他手掌揉了揉，望着他的眸色柔和，情意深重。
他的景清很厉害。
斜阳拉长驾车驶出山阳镇的身影。
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第42章
梧桐里, 赵家。
赵老四下工回家，推门而入，堂屋里桌子上已摆上饭菜, 全部清汤寡水, 唯一沾上荤腥的是油渣炒青菜。
赵老四是马行车夫, 人来租马车，他便得驾车迎来送往, 还得帮人搬货。得看人脸色，干得全是体力活，回家来还没一口好吃的，赵老四看一桌清汤寡水，脸都绿了。
赵丰年拿着筷子, 食不下咽, 嘀咕道：“娘, 咋又吃这些啊, 都好些天没吃肉了。”
李长菊道：“肉恁贵, 哪能经常吃, 攒钱给你读书呢，现在将就吃，等你进三川书院就好了。”
赵丰年抿了抿唇, 那得等到秋收后。这样的日子还得过三个月, 赵丰年想想便觉得生无可恋, 扒两口饭便道吃饱了, 放下碗筷回屋。
赵老四捡着油渣吃, 嘴里淡出鸟来，他道：“明儿买点肉，大人不吃受得住, 孩子不吃哪有精力读书？”
“……成。”李长菊叹了口气，赵老四一个月八钱的工钱，吃穿用精打细算的花，能剩下一半都算多的，开年到现在才攒二两六钱。
说到底还是钱闹的。
李长菊想到赵景清的豆腐铺，生意红火，人来人往。这些个时日，她一直在琢磨，心里有了成算，现在也算逮着机会。
第二天，李长菊去买肉，等赵老四回家，她便欲言又止的看着赵老四，好几次想开口，临到嘴边最终都咽下去。
赵老四哪能瞧不出来，等李长菊收拾完回屋，赵老四从床上坐起来，询问道：“你今儿咋了？想说啥？”
李长菊道：“今儿我特意去东市那边的菜市买肉，你猜我瞧见谁了？”
赵老四：“谁？”
李长菊：“景清，我瞧见他了。”
赵老四瞥她一眼，便要躺下，遇见赵景清有啥好奇怪的。
“他开豆腐铺了，生意可好嘞。”李长菊赶紧道，“我不敢上前，远远看了会儿，今儿他们卖二十五框豆腐。”
“二十五框？”赵老四又坐起来，心里估算着二十五框豆腐卖出去能赚多少，一天赚的能抵他一月工钱，他不由瞪大眼，“你莫骗我。”
“骗你做什么，你不信自个去看。”李长菊坐上床，“我还瞧见亲家母帮忙守摊卖豆腐。”
说着，李长菊借昏暗烛火观察赵老四神情，他面色变化，不知道在想些什么，李长菊叹道：“还是亲家母精，把持着钱袋子，景清赚再多都成她的了。”
赵老四脸沉下来，李长菊再接再厉，“过年送那么点年礼过来，还不让景清回来看你，我看就是她不想让景清孝敬亲爹。”
“别说了。”赵老四瞪她一眼，转身躺下，却怎么也睡不着。
他养大景清，景清赚钱该有他一份才是，哪能叫别人把便宜占去。
“长菊，睡没？”
“……没呢。”
漆黑的屋子里，响起断断续续的商量声。
墙角老鼠洞探出个乌漆麻黑的小脑袋，绿豆大的眼泛着贪婪的绿色幽光，吱吱叫唤。
月上枝头，又渐渐往下坠，丑时过半悄然而至。
小罗湾，挨大路最近的人家亮起微弱的烛火，徐立秋披星戴月而来，敲响大门。
很快，院里响起石磨转动的响声，袅袅炊烟从烟囱升起。
晨光熹微，驴车载着豆腐框和三人驶出院子，往镇上去。
赵景清和徐立秋短暂歇口气喝点水，便忙活开来，今儿悦来酒楼五十框豆腐，烧席师傅九框豆腐，还有得做呢。
三个石磨齐上阵，四口大锅不停歇。
袁牧送林翠娥和袁星去镇上，便急忙赶回来，一起做豆腐。
悦来酒楼二十五框，烧席师傅九框，拢共三十四框豆腐在辰时过半赶制出来。搬上车板，袁牧便匆忙出发，赶着去送豆腐。
他回来时，买了菜，接上关门收摊的林翠娥和袁星。
对付吃完午饭，又赶着做剩下的二十五框，下午人手多，不似早上忙得脚打后脑勺，卡着时辰做好豆腐，袁牧又匆匆驾驴车去镇上送豆腐。
赵景清泡上豆子，累得话都不想说，擦洗干净躺床上午歇，眼睛一闭就睡了过去。
待醒来，袁牧已经回来，在他身侧睡得正熟，面上带着疲惫。
赵景清侧身看着他，一时半会不想起来，脑海里琢磨着，豆腐的制作到售卖，太松散，效率不高。而他们连轴转，人累得扛不住。
得更高效。
赵景清想到的办法是各司其职。
目前，娘和星儿主要负责售卖，出摊前收摊后帮忙一起做豆腐。袁牧主要负责送货，期间空闲的时间帮忙做豆腐、进货和打杂。徐立秋，则是全程做豆腐。他则是做豆腐，外加当账房。
每个人要做的事多且杂，赵景清要做的是，将职责划分更细更明了。
摊子铺得大，人手不够便请人。
赵景清琢磨着，脑海里逐渐铺开一张详细的蓝图。
外边响起声音，是李冬摘叶子送来，林翠娥正和他说话。
赵景清回神，起身翻过袁牧下床，出门开始忙活着做霉豆腐，整日从早忙到晚，读书练字的时间都没了。
活计累，伙食也开得好，晚上一荤三素一汤，荤是一大碗红烧肉，炒菜油放得足，连汤都是青菜肉片汤。
吃饱喝足，洗漱收拾完躺上床。
赵景清摇扇子，袁牧吹着扇子送来的微风昏昏欲睡。
赵景清心里的想法琢磨透，停下扇子，“袁大壮，醒醒。”
“……嗯？”袁牧慢半拍回应，声音带着朦胧睡意。
“我想请长工。”赵景清说着，坐起身摇袁牧，将他彻底摇醒。
袁牧睁开眼，拿过他手里的蒲扇，扇动的风穿过二人，带来丝丝凉意，袁牧思量道：“确实得请长工，靠咱们得累成驴。”
“我是这么想的。”赵景清将自己的想法缓缓道来，“送货涉及到收钱，这事儿还是你来。铺子卖豆腐，我和娘轮着来。做豆腐再请两个长工，加上立秋，三个人负责做豆腐，我和娘轮换盯着，出不了差错。”
袁牧想了想，同意赵景清的想法，“那明儿抽空寻摸两个人来，是在小罗湾找，还是回村里找？”
小罗湾找，就近上工方便，要回村里找，那得负责吃住，赵景清道：“就在小罗湾找吧。”
回到家，袁牧向赵景清转达钱成安的话。
赵景清惊喜，“明儿应该是找咱们谈价格，能谈妥这事儿就成了！”
前面这些天悦来酒楼定豆腐，是按一块便宜五厘定的，要固定供货，价格肯定要压。
袁牧笑问：“有底价没？”
“有，嫩豆腐最多便宜八厘一块，老豆腐最多便宜一文。”赵景清道，这几日他空了便在琢磨，这是他心里预期的最低价，能多则多，但不能比这低。
翌日下午，赵景清和袁牧一同去到悦来酒楼。
豆腐清点搬入酒楼后门，钱成安请赵景清和袁牧一同进入。
在桌边坐下，钱成安先开口，“我也不拐弯抹角了，有话直说，经过这些天从你家定豆腐，我很满意，同掌柜和大厨们商量后，决定日后从你家定豆腐。”
“每天量在五十至六十框，偶尔会更多，但这样的时候少。你们能供得上吗？”
赵景清肯定道：“能。”
钱成安微微颔首，“那咱们来谈谈价格，我能给出嫩豆腐二十文一框，老豆腐四十文一框。”
一框二十块，算下来是嫩豆腐一文一块，老豆腐两文一块。
赵景清当然不答应，“钱叔，你这价恕我不能接受。咱们豆腐好成本高，这价没赚头。”
他报出自己心里的价格，“嫩豆腐二十六文一框，老豆腐四十六文一框。”
接下来你方唱罢我登场，钱成安想将价格压低，而赵景清一口咬死价格，谁也说服不了谁。
僵持许久，钱成安又去找掌柜商量，最后回来给出一个价：“嫩豆腐二十五文一框，老豆腐四十二文一框，如何？”
算下来嫩豆腐一文二厘多一块，和赵景清心理价位相差无几。老豆腐二文一厘一块，比赵景清算得多一厘。
赵景清答应下来，“可以。”
而后又商量结账方式，次月初五前结账。
双方拟定契约，赵景清检查条款，而后从容的在契约末尾写下‘赵景清’三字，盖上手印。
从悦来酒楼离开，走出后门所在的巷子，赵景清暗暗松了口气，抓住袁牧的手，“我手心全是汗。”
第一次这般寸步不让谈生意，若不是袁牧在身边，赵景清想，他可能坚持不了那么久，真被钱成安压价。
袁牧摊开他手掌揉了揉，望着他的眸色柔和，情意深重。
他的景清很厉害。
斜阳拉长驾车驶出山阳镇的身影。
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第42章
梧桐里, 赵家。
赵老四下工回家，推门而入，堂屋里桌子上已摆上饭菜, 全部清汤寡水, 唯一沾上荤腥的是油渣炒青菜。
赵老四是马行车夫, 人来租马车，他便得驾车迎来送往, 还得帮人搬货。得看人脸色，干得全是体力活，回家来还没一口好吃的，赵老四看一桌清汤寡水，脸都绿了。
赵丰年拿着筷子, 食不下咽, 嘀咕道：“娘, 咋又吃这些啊, 都好些天没吃肉了。”
李长菊道：“肉恁贵, 哪能经常吃, 攒钱给你读书呢，现在将就吃，等你进三川书院就好了。”
赵丰年抿了抿唇, 那得等到秋收后。这样的日子还得过三个月, 赵丰年想想便觉得生无可恋, 扒两口饭便道吃饱了, 放下碗筷回屋。
赵老四捡着油渣吃, 嘴里淡出鸟来，他道：“明儿买点肉，大人不吃受得住, 孩子不吃哪有精力读书？”
“……成。”李长菊叹了口气，赵老四一个月八钱的工钱，吃穿用精打细算的花，能剩下一半都算多的，开年到现在才攒二两六钱。
说到底还是钱闹的。
李长菊想到赵景清的豆腐铺，生意红火，人来人往。这些个时日，她一直在琢磨，心里有了成算，现在也算逮着机会。
第二天，李长菊去买肉，等赵老四回家，她便欲言又止的看着赵老四，好几次想开口，临到嘴边最终都咽下去。
赵老四哪能瞧不出来，等李长菊收拾完回屋，赵老四从床上坐起来，询问道：“你今儿咋了？想说啥？”
李长菊道：“今儿我特意去东市那边的菜市买肉，你猜我瞧见谁了？”
赵老四：“谁？”
李长菊：“景清，我瞧见他了。”
赵老四瞥她一眼，便要躺下，遇见赵景清有啥好奇怪的。
“他开豆腐铺了，生意可好嘞。”李长菊赶紧道，“我不敢上前，远远看了会儿，今儿他们卖二十五框豆腐。”
“二十五框？”赵老四又坐起来，心里估算着二十五框豆腐卖出去能赚多少，一天赚的能抵他一月工钱，他不由瞪大眼，“你莫骗我。”
“骗你做什么，你不信自个去看。”李长菊坐上床，“我还瞧见亲家母帮忙守摊卖豆腐。”
说着，李长菊借昏暗烛火观察赵老四神情，他面色变化，不知道在想些什么，李长菊叹道：“还是亲家母精，把持着钱袋子，景清赚再多都成她的了。”
赵老四脸沉下来，李长菊再接再厉，“过年送那么点年礼过来，还不让景清回来看你，我看就是她不想让景清孝敬亲爹。”
“别说了。”赵老四瞪她一眼，转身躺下，却怎么也睡不着。
他养大景清，景清赚钱该有他一份才是，哪能叫别人把便宜占去。
“长菊，睡没？”
“……没呢。”
漆黑的屋子里，响起断断续续的商量声。
墙角老鼠洞探出个乌漆麻黑的小脑袋，绿豆大的眼泛着贪婪的绿色幽光，吱吱叫唤。
月上枝头，又渐渐往下坠，丑时过半悄然而至。
小罗湾，挨大路最近的人家亮起微弱的烛火，徐立秋披星戴月而来，敲响大门。
很快，院里响起石磨转动的响声，袅袅炊烟从烟囱升起。
晨光熹微，驴车载着豆腐框和三人驶出院子，往镇上去。
赵景清和徐立秋短暂歇口气喝点水，便忙活开来，今儿悦来酒楼五十框豆腐，烧席师傅九框豆腐，还有得做呢。
三个石磨齐上阵，四口大锅不停歇。
袁牧送林翠娥和袁星去镇上，便急忙赶回来，一起做豆腐。
悦来酒楼二十五框，烧席师傅九框，拢共三十四框豆腐在辰时过半赶制出来。搬上车板，袁牧便匆忙出发，赶着去送豆腐。
他回来时，买了菜，接上关门收摊的林翠娥和袁星。
对付吃完午饭，又赶着做剩下的二十五框，下午人手多，不似早上忙得脚打后脑勺，卡着时辰做好豆腐，袁牧又匆匆驾驴车去镇上送豆腐。
赵景清泡上豆子，累得话都不想说，擦洗干净躺床上午歇，眼睛一闭就睡了过去。
待醒来，袁牧已经回来，在他身侧睡得正熟，面上带着疲惫。
赵景清侧身看着他，一时半会不想起来，脑海里琢磨着，豆腐的制作到售卖，太松散，效率不高。而他们连轴转，人累得扛不住。
得更高效。
赵景清想到的办法是各司其职。
目前，娘和星儿主要负责售卖，出摊前收摊后帮忙一起做豆腐。袁牧主要负责送货，期间空闲的时间帮忙做豆腐、进货和打杂。徐立秋，则是全程做豆腐。他则是做豆腐，外加当账房。
每个人要做的事多且杂，赵景清要做的是，将职责划分更细更明了。
摊子铺得大，人手不够便请人。
赵景清琢磨着，脑海里逐渐铺开一张详细的蓝图。
外边响起声音，是李冬摘叶子送来，林翠娥正和他说话。
赵景清回神，起身翻过袁牧下床，出门开始忙活着做霉豆腐，整日从早忙到晚，读书练字的时间都没了。
活计累，伙食也开得好，晚上一荤三素一汤，荤是一大碗红烧肉，炒菜油放得足，连汤都是青菜肉片汤。
吃饱喝足，洗漱收拾完躺上床。
赵景清摇扇子，袁牧吹着扇子送来的微风昏昏欲睡。
赵景清心里的想法琢磨透，停下扇子，“袁大壮，醒醒。”
“……嗯？”袁牧慢半拍回应，声音带着朦胧睡意。
“我想请长工。”赵景清说着，坐起身摇袁牧，将他彻底摇醒。
袁牧睁开眼，拿过他手里的蒲扇，扇动的风穿过二人，带来丝丝凉意，袁牧思量道：“确实得请长工，靠咱们得累成驴。”
“我是这么想的。”赵景清将自己的想法缓缓道来，“送货涉及到收钱，这事儿还是你来。铺子卖豆腐，我和娘轮着来。做豆腐再请两个长工，加上立秋，三个人负责做豆腐，我和娘轮换盯着，出不了差错。”
袁牧想了想，同意赵景清的想法，“那明儿抽空寻摸两个人来，是在小罗湾找，还是回村里找？”
小罗湾找，就近上工方便，要回村里找，那得负责吃住，赵景清道：“就在小罗湾找吧。”