第37章
叫卖的是个高大的男人，他夫郞在一旁喝水。
有人收回目光离开，也有人改换方向，朝豆腐摊走来。
……
昨儿十框豆腐卖到快散市才卖完，今儿离散市还有半个多时辰。
袁牧摞起豆腐框，“这法子有用。”
“对，咱们坚持用，把口碑打出去。”赵景清眉眼盈着笑，之前口碑只在常来买豆腐的客人之间流传，现在他要叫常来菜市买菜的人都知道。日后提起谁家豆腐好，自然而然想到的是他家的！
一天不行便十天，十天不行就一个月，总能见到成效。
赵景清清楚，这是一场持久的竞争，就看他们和王大川，谁更胜一筹。而赵景清有信心坚守品质，可王大川他们能坚持降价多久呢？
袁牧干劲满满，“好！”
连着两天、三天、四天……赵景清豆腐摊十框豆腐越卖越快，一天比一天收摊早，生意渐渐好转。
最快的时候，收摊时间甚至比散市早了一个时辰。
潘荷花挎着菜篮子迈入菜市，远远瞧见赵夫郞的豆腐摊，摊子前热闹，围了不少人。她步子微顿，仍是朝那走去。
她站在后边，垫着脚往里瞧，豆腐摊前摆着豆子和豆浆，赵夫郞笑着与人介绍自家豆腐，还给人盛豆浆喝。
潘荷花道：“给我也盛点尝尝。”
赵景清眼尖瞧见她，拿叶子卷成斗状，舀豆浆递上前。
潘荷花喝了一口，豆浆滋味浓郁，好喝，“给我拿两块老豆腐。”
“成。”赵景清利索包豆腐递给她。
潘荷花掏铜板，忍不住叹道：“还是你家豆腐香，好吃。我前面听说里面豆腐摊降价了，想着豆腐都一个样，去里面买了几次，那三个摊位换着买，结果都没你家的好吃，水渣渣的。”
旁边有人接嘴，“你说真的啊，我才从里面买了出来。”
“还能是假的不成，我是不去里面买了。”潘荷花直摆手，“我吃惯了这家的豆腐，还是这家的香，别家的比不上。”
“那我下次买这家试试。”
……
今儿豆腐摊开张两个时辰，豆腐便卖完了。
回程路上，袁牧忍不住问：“景清，我们要不多卖点？”
赵景清迟疑：“多卖两框，不做多了。”
袁牧卖豆腐这事儿上都听景清的，“好。”
驴车驶入袁家，袁牧忙着卸豆腐框，赵景清将钱袋子拿回屋放好，便去检查发酵的霉豆腐。
摊子给人尝豆浆，有人说让他卖豆浆，赵景清听见了。
但他不打算卖豆浆，村里送到镇上不方便，如果在镇上租了铺子，倒能考虑，但这给了他新的想法。
前些天他就在琢磨了，他们可以卖霉豆腐，做的几批霉豆腐都好了，可以试着卖。
如今豆腐摊的生意稳定，也不知要和王大川他们僵持竞争多久，卖霉豆腐也能多条路子。
赵景清寻思着，和袁牧得娘说一声，明儿就能拿镇上去。
那厢，王大川盯了大半个月，瞧着对面收摊一天比一天早，面色难看。还真让他们搞出名堂来了，不成，他得再找里面三位商量对策。
散市收了豆腐摊，王大川便急忙往菜市里面跑。
王大川连带里面三家卖豆腐的聚在一处，王大川急道：“林哥，你说这事儿该咋搞，外面那夫郞的生意又好起来了。”
林哥白他一眼，“现在问我来了，你出的主意，你再出出主意呗。”
“我哪还有啥主意……”王大川急得直拍腿，忽然他动作一顿，“要不咱找人掀了他摊子？”
旁边高个子连忙道：“别咱来咱去的，要做你去做，别带上我们三，老子不管了，该咋卖咋卖。这降价也就瞧着生意好，我前面仔细算了算，多赚不到二两，天天忙着做豆腐，睡得比狗晚，起得比鸡早，人累的不行，推磨推得我睡觉胳膊都抽筋，实在扛不住。还不如前边呢，至少人轻松些。我真是信了你的邪，和你搞这些名堂。”
“就是，王大川，要降价你自个降，我是不干了。”
林哥好不自在的听完，胳膊肘捣向王大川，“大川，你撺掇我们降价，你自个却不降，啥意思啊？”
三个人面色都说不上好，王大川揉着被捣的肚子，陪着笑道：“林哥，这不说好的吗，我在外边盯着他们，降价打草惊蛇，不降价。”
林哥：“他们不早知道了？你用不着这么小心，要降你降。”
王大川见说不动他们三，只是讪讪离开。
待他离开，高个子一反之前的嘴脸，“林哥，咱们真的要涨价？现在利薄，但算下来赚的还是多些。”
林哥道：“顾客抢过来了，该咋卖还不是我们说的算。”
高个子还是有些担心，“王大川刚说外面那家生意好转……”
“我找人盯了，他们一天只卖十框豆腐，最多十二框，再多卖不动。”林哥成竹在胸，“咱三家一天能卖八九十框，话语权在咱这，先涨回去试试。”
“成。”
第二天，赵景清的豆腐摊子前，除了豆浆和豆子，还多了两罐霉豆腐。
赵景清带了一个碟子，夹出两块霉豆腐夹成四块，摆在最前面。
菜市人多起来，赵景清开始吆喝，“卖豆腐！卖霉豆腐！”
“给我拿两块嫩豆腐。”有妇人快步走来，“哟，还卖霉豆腐，闻着臭香臭香的，看着还不错。”
袁牧闷不做声包豆腐，赵景清便道：“婶子，可以尝，要不你尝尝。”
妇人捏一块碟子上的霉豆腐塞嘴里，眼睛顿时亮了，“有点辣，还多香的，你这咋卖？”
赵景清道：“十文一斤。”
他做的霉豆腐两指见方，又裹了满满的佐料，一斤霉豆腐十几块。
“我买几块尝尝。”妇人道，拿筷子在陶罐里夹了五块。
赵景清拿出戥子称，这称精细，“二两多点，给婶子抹个零，两个铜板。”
妇人给了六个铜板，挎着篮子走了。
“我也买几块尝尝。”说话的夫郞买了豆腐，又拿筷子夹了几块。
……
几乎每一个来买豆腐的人，尝了霉豆腐的味道，都带走几块。
装霉豆腐的陶罐不大，没多久便卖空一罐。
赵景清把空了的罐子搬到后面，脸上盈着笑，霉豆腐可以卖，又能多一条营生，家里做的霉豆腐都能卖了，也不怕豆腐多了卖不完浪费。
两个夫郞结伴而行，从菜市里边出来，走到赵景清的摊位。
“给我拿两块老豆腐。”
“我要一块嫩的。”
“好嘞。”
赵景清和袁牧拿叶子包豆腐，听两人不住叨叨。
“便宜买来吃吃就算了，他还涨价，三家都涨，商量好的吧？”
“我觉得是，他那豆腐不值。”
赵景清抬眼，手里忙活着，顺嘴搭话，“啥涨价了？”
“还不是里面卖豆腐那三家，一起涨价。你们味道好，老豆腐三文嫩豆腐两文，他们的没你这好吃，还卖这个价，不值。”那夫郞说着直摇头，“一个价，我还是吃你家的好。”
赵景清将包好的豆腐递给他们，“谢谢你们照顾生意，你们吃霉豆腐不，我给你们送两块尝尝味。”
两个夫郞笑眯眯的，“那敢情好。”
一人送两块霉豆腐，赵景清扭头抓住袁牧胳膊，激动不已，“袁牧！你听到没！他们涨价了！”
“听到了。”袁牧扶着他，也露出笑来。
双方僵持二十二天，终于迎来了好消息。
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第27章
随后, 赵景清多加观察，发现有好些个顾客是从菜市里走出来，而后到他这儿来买豆腐。这一发现, 叫赵景清心情颇好。
“卖豆腐！瞧一瞧看一看, 用好黄豆做好豆腐！”赵景清吆喝起来, 卖力极了。
摊位前不时有人停留，或买豆腐, 或买霉豆腐，赵景清和袁牧脸上都挂着笑，干活都更有劲。
今儿豆腐卖完，不过一个半时辰，霉豆腐还剩下些。
袁牧收拾豆腐框搬去驴车, 赵景清则守着摊子卖霉豆腐, 等候途中, 卖出去五份, 加起来得有两斤。
袁牧回来, 赵景清将陶罐封口, 拿上余下的东西，收摊！
去往寄存驴车的地方，赵景清步子轻快, “袁牧, 真好啊。”
“啥好啊？”袁牧手里搬着豆腐框, 侧头看景清, 眼里意思很明显——我好, 还是别的啥好？
赵景清扭头看他，“你好，你最好。”
袁牧前面只知道景清做生意嘴巴会说, 偶尔能哄哄他老娘，现在落他身上了，滋味还不错，袁牧忍不住笑，“现在心可算落肚子里了？”
“嗯，他们涨价肯定卖不过我们，咱们循序渐进，明儿多准备两框豆腐。”赵景清开心道，“就算卖不完也没事儿，咱们做成霉豆腐，卖霉豆腐。”
有人收回目光离开，也有人改换方向，朝豆腐摊走来。
……
昨儿十框豆腐卖到快散市才卖完，今儿离散市还有半个多时辰。
袁牧摞起豆腐框，“这法子有用。”
“对，咱们坚持用，把口碑打出去。”赵景清眉眼盈着笑，之前口碑只在常来买豆腐的客人之间流传，现在他要叫常来菜市买菜的人都知道。日后提起谁家豆腐好，自然而然想到的是他家的！
一天不行便十天，十天不行就一个月，总能见到成效。
赵景清清楚，这是一场持久的竞争，就看他们和王大川，谁更胜一筹。而赵景清有信心坚守品质，可王大川他们能坚持降价多久呢？
袁牧干劲满满，“好！”
连着两天、三天、四天……赵景清豆腐摊十框豆腐越卖越快，一天比一天收摊早，生意渐渐好转。
最快的时候，收摊时间甚至比散市早了一个时辰。
潘荷花挎着菜篮子迈入菜市，远远瞧见赵夫郞的豆腐摊，摊子前热闹，围了不少人。她步子微顿，仍是朝那走去。
她站在后边，垫着脚往里瞧，豆腐摊前摆着豆子和豆浆，赵夫郞笑着与人介绍自家豆腐，还给人盛豆浆喝。
潘荷花道：“给我也盛点尝尝。”
赵景清眼尖瞧见她，拿叶子卷成斗状，舀豆浆递上前。
潘荷花喝了一口，豆浆滋味浓郁，好喝，“给我拿两块老豆腐。”
“成。”赵景清利索包豆腐递给她。
潘荷花掏铜板，忍不住叹道：“还是你家豆腐香，好吃。我前面听说里面豆腐摊降价了，想着豆腐都一个样，去里面买了几次，那三个摊位换着买，结果都没你家的好吃，水渣渣的。”
旁边有人接嘴，“你说真的啊，我才从里面买了出来。”
“还能是假的不成，我是不去里面买了。”潘荷花直摆手，“我吃惯了这家的豆腐，还是这家的香，别家的比不上。”
“那我下次买这家试试。”
……
今儿豆腐摊开张两个时辰，豆腐便卖完了。
回程路上，袁牧忍不住问：“景清，我们要不多卖点？”
赵景清迟疑：“多卖两框，不做多了。”
袁牧卖豆腐这事儿上都听景清的，“好。”
驴车驶入袁家，袁牧忙着卸豆腐框，赵景清将钱袋子拿回屋放好，便去检查发酵的霉豆腐。
摊子给人尝豆浆，有人说让他卖豆浆，赵景清听见了。
但他不打算卖豆浆，村里送到镇上不方便，如果在镇上租了铺子，倒能考虑，但这给了他新的想法。
前些天他就在琢磨了，他们可以卖霉豆腐，做的几批霉豆腐都好了，可以试着卖。
如今豆腐摊的生意稳定，也不知要和王大川他们僵持竞争多久，卖霉豆腐也能多条路子。
赵景清寻思着，和袁牧得娘说一声，明儿就能拿镇上去。
那厢，王大川盯了大半个月，瞧着对面收摊一天比一天早，面色难看。还真让他们搞出名堂来了，不成，他得再找里面三位商量对策。
散市收了豆腐摊，王大川便急忙往菜市里面跑。
王大川连带里面三家卖豆腐的聚在一处，王大川急道：“林哥，你说这事儿该咋搞，外面那夫郞的生意又好起来了。”
林哥白他一眼，“现在问我来了，你出的主意，你再出出主意呗。”
“我哪还有啥主意……”王大川急得直拍腿，忽然他动作一顿，“要不咱找人掀了他摊子？”
旁边高个子连忙道：“别咱来咱去的，要做你去做，别带上我们三，老子不管了，该咋卖咋卖。这降价也就瞧着生意好，我前面仔细算了算，多赚不到二两，天天忙着做豆腐，睡得比狗晚，起得比鸡早，人累的不行，推磨推得我睡觉胳膊都抽筋，实在扛不住。还不如前边呢，至少人轻松些。我真是信了你的邪，和你搞这些名堂。”
“就是，王大川，要降价你自个降，我是不干了。”
林哥好不自在的听完，胳膊肘捣向王大川，“大川，你撺掇我们降价，你自个却不降，啥意思啊？”
三个人面色都说不上好，王大川揉着被捣的肚子，陪着笑道：“林哥，这不说好的吗，我在外边盯着他们，降价打草惊蛇，不降价。”
林哥：“他们不早知道了？你用不着这么小心，要降你降。”
王大川见说不动他们三，只是讪讪离开。
待他离开，高个子一反之前的嘴脸，“林哥，咱们真的要涨价？现在利薄，但算下来赚的还是多些。”
林哥道：“顾客抢过来了，该咋卖还不是我们说的算。”
高个子还是有些担心，“王大川刚说外面那家生意好转……”
“我找人盯了，他们一天只卖十框豆腐，最多十二框，再多卖不动。”林哥成竹在胸，“咱三家一天能卖八九十框，话语权在咱这，先涨回去试试。”
“成。”
第二天，赵景清的豆腐摊子前，除了豆浆和豆子，还多了两罐霉豆腐。
赵景清带了一个碟子，夹出两块霉豆腐夹成四块，摆在最前面。
菜市人多起来，赵景清开始吆喝，“卖豆腐！卖霉豆腐！”
“给我拿两块嫩豆腐。”有妇人快步走来，“哟，还卖霉豆腐，闻着臭香臭香的，看着还不错。”
袁牧闷不做声包豆腐，赵景清便道：“婶子，可以尝，要不你尝尝。”
妇人捏一块碟子上的霉豆腐塞嘴里，眼睛顿时亮了，“有点辣，还多香的，你这咋卖？”
赵景清道：“十文一斤。”
他做的霉豆腐两指见方，又裹了满满的佐料，一斤霉豆腐十几块。
“我买几块尝尝。”妇人道，拿筷子在陶罐里夹了五块。
赵景清拿出戥子称，这称精细，“二两多点，给婶子抹个零，两个铜板。”
妇人给了六个铜板，挎着篮子走了。
“我也买几块尝尝。”说话的夫郞买了豆腐，又拿筷子夹了几块。
……
几乎每一个来买豆腐的人，尝了霉豆腐的味道，都带走几块。
装霉豆腐的陶罐不大，没多久便卖空一罐。
赵景清把空了的罐子搬到后面，脸上盈着笑，霉豆腐可以卖，又能多一条营生，家里做的霉豆腐都能卖了，也不怕豆腐多了卖不完浪费。
两个夫郞结伴而行，从菜市里边出来，走到赵景清的摊位。
“给我拿两块老豆腐。”
“我要一块嫩的。”
“好嘞。”
赵景清和袁牧拿叶子包豆腐，听两人不住叨叨。
“便宜买来吃吃就算了，他还涨价，三家都涨，商量好的吧？”
“我觉得是，他那豆腐不值。”
赵景清抬眼，手里忙活着，顺嘴搭话，“啥涨价了？”
“还不是里面卖豆腐那三家，一起涨价。你们味道好，老豆腐三文嫩豆腐两文，他们的没你这好吃，还卖这个价，不值。”那夫郞说着直摇头，“一个价，我还是吃你家的好。”
赵景清将包好的豆腐递给他们，“谢谢你们照顾生意，你们吃霉豆腐不，我给你们送两块尝尝味。”
两个夫郞笑眯眯的，“那敢情好。”
一人送两块霉豆腐，赵景清扭头抓住袁牧胳膊，激动不已，“袁牧！你听到没！他们涨价了！”
“听到了。”袁牧扶着他，也露出笑来。
双方僵持二十二天，终于迎来了好消息。
-----------------------
作者有话说：感谢宝宝们订阅支持呀[红心]
第27章
随后, 赵景清多加观察，发现有好些个顾客是从菜市里走出来，而后到他这儿来买豆腐。这一发现, 叫赵景清心情颇好。
“卖豆腐！瞧一瞧看一看, 用好黄豆做好豆腐！”赵景清吆喝起来, 卖力极了。
摊位前不时有人停留，或买豆腐, 或买霉豆腐，赵景清和袁牧脸上都挂着笑，干活都更有劲。
今儿豆腐卖完，不过一个半时辰，霉豆腐还剩下些。
袁牧收拾豆腐框搬去驴车, 赵景清则守着摊子卖霉豆腐, 等候途中, 卖出去五份, 加起来得有两斤。
袁牧回来, 赵景清将陶罐封口, 拿上余下的东西，收摊！
去往寄存驴车的地方，赵景清步子轻快, “袁牧, 真好啊。”
“啥好啊？”袁牧手里搬着豆腐框, 侧头看景清, 眼里意思很明显——我好, 还是别的啥好？
赵景清扭头看他，“你好，你最好。”
袁牧前面只知道景清做生意嘴巴会说, 偶尔能哄哄他老娘，现在落他身上了，滋味还不错，袁牧忍不住笑，“现在心可算落肚子里了？”
“嗯，他们涨价肯定卖不过我们，咱们循序渐进，明儿多准备两框豆腐。”赵景清开心道，“就算卖不完也没事儿，咱们做成霉豆腐，卖霉豆腐。”