第36章
降价万万不行，只能想其他法子。
都是豆腐，前边卖得好，是因为价格相同时，他味道占优。现在别人降价，仍有不少老主顾认准他豆腐味道，不贪降价便宜，只在他这儿买。
味道好是他最大的优势。
赵景清眼里闪过喜意，转身跪坐起来，手扒着袁牧肩膀，“有了！袁牧我想到办法了！”
袁牧侧头，“啥办法？”
“让顾客认可咱们的豆腐，值现在这个价。”赵景清笑着回答，“我选的豆子好，豆浆也浓香，咱们明儿带豆子和豆浆去摆摊，让顾客知道咱豆腐的好味道是咋来的。”
材料见着了，心里踏实。
袁牧一琢磨，“可行，咱明天试试。”
“好！”赵景清趴在袁牧肩上，面上盈着笑，眉宇间连续几日来的愁绪消散。
袁牧面上也是轻松的笑，耳朵、下颌蹭到赵景清的头发，带来阵阵痒意。袁牧耳朵发热，不自在轻咳一声提醒道：“还在外边呢。”
赵景清一僵，撒开搂着袁牧的手，做贼似的环顾四周，前后的人都离得远，应该没瞧见他们，这才松了口气。
坐回原位，赵景清抱着腿，不由面热，他这是做啥呢！
马车驶入乐明村，回到袁家，赵景清一改往日的愁容满面，眉眼舒展。
林翠娥瞧见板车上豆腐框，心都提起来了，“今儿生意咋样，卖完没？”
“还成，都卖完了。”赵景清笑着道，和袁牧一起搬豆腐框。
林翠娥松了口气，卖完了就好。
萦绕袁家三天的愁云消散，多了欢声笑语。
赵景清踏入厨房，检查正发酵的霉豆腐，看着整整五个背篓的，还有昨儿蒸好摆开阴干，还没装进背篓开始发酵的豆腐，暗暗叹了口气。
这些个豆腐，若是都能卖出去，约摸能赚一两呢，但都砸手里了。
恁多霉豆腐，啥时候才吃得完，哎。
吃完午饭，赵景清舀豆子泡，想着要展示豆子和豆浆，他特意多舀了些。
林翠娥在收拾碗筷，瞧见了不由问：“景清，明儿卖多少？”
“还是十六斤，两锅的量。”赵景清回答，将今天打听到的事，以及他和袁牧的应对方法告诉林翠娥。
“这些人咋恁坏！”林翠娥气得不轻，好一会儿平复下来，又转而开口问，“你们这法子能有用吗？”
“……明儿试过才知道。”赵景清迟疑道，他不确定有没有用，总得试一试。
见他踌躇，林翠娥思量片刻后道：“你大胆去做，做成了生意好转，做不成……我和你爹手里有点钱，大不了咱们重头再来。”
“娘……”赵景清鼻子酸涩，暖心的同时忍不住想笑，“娘，没那么严重，咱们一天还能卖出去十框豆腐，将近五钱呢。我和袁牧手里的钱周转得开，钱你们自个收着。”
林翠娥握着赵景清的手拍了拍，叹道：“你这孩子……知道后边有我和你爹就成。”
赵景清点点头，“嗯。”
次日清早，袁家早早忙活开来，现在做得豆腐少，又都做得熟练，不似前面起得早，寅时才起，也忙活得过来。
今儿装上板车的除去豆腐框，还有一袋豆子，一桶豆浆。
袁牧驾车，赵景清坐在他身旁举着火把，驴车驶出乐明村，前往菜市。
越临近菜市，赵景清心中越忐忑，昨儿想出应对方法的喜悦被冲散，变作对今儿生意的不确定。
袁牧似有所觉，握住赵景清的手。他的手掌大，能将赵景清的整个笼入掌心，干燥温热的触感顺着手背，蔓延至赵景清心里。
有爹娘在，有袁牧在，没甚好怕的。赵景清的心定，朝袁牧露出个笑。
驴车驶入菜市，卸下豆腐框，将带来的豆子和豆浆放在豆腐框前，赵景清一边忙碌，一边想着待会儿咋叫卖更吸引人。
王大川觑向对面豆腐摊，咋就知道搞破名堂，搞这些有屁用，有降价的便宜来得实惠？
这才几天，就将他们生意砍下一半，想想王大川就得意，就不信对面再折腾，能折腾出啥名堂来。
他们几个摊子联合起来，还愁不能把个卖豆腐的小夫郎挤兑出菜市？
王大川嗤笑，他丈夫高大不好欺负又能怎样？生意上的事儿，他还能动手打人不成？
等着瞧吧，再过几天对面那夫郎就得哭着麻溜滚出菜市！
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第26章
菜市人渐渐多了起来, 买菜的妇人、夫郞挎着菜篮子步入菜市。
或是有说有笑，这个摊位瞅瞅那个摊位看看，或是直奔向菜市里边, 里边摊位固定, 是卖菜多年的菜贩子, 多的是老主顾。
赵景清暗暗深吸一口气，清了清嗓子, “走过路过，瞧一瞧看一看嘞！赵氏豆腐，用料上乘，粒大饱满！”
“好豆子出好豆腐！”
“坚持现磨现卖，新鲜味美！”
他声音清亮, 吆喝得有声有色, 吸引好些妇人、夫郞驻足。
赵景清拿起摆在前面的豆子, 介绍道：“这是咱家用的黄豆, 个个圆润饱满, 好豆子才能磨出好豆浆, 阿叔阿婶你们再瞧咱家豆浆，浓郁又纯正！”
一砖豆腐切成小块，赵景清展示切面, “水嫩细腻！”
有婶子探头看, “你这豆腐瞧着不错, 咋卖的？”
“嫩豆腐两文一块, 老豆腐三文一块。”赵景清笑着回答。
“不贵啊, 好像都是卖这个价……”
“哪儿不贵了，菜市里边几家豆腐摊嫩豆腐三文两块，老豆腐两文一块, 可便宜多了。”
赵景清道：“阿叔，我这儿豆腐用料实在，是给你们摸得着看得见的，你要不试试我家豆腐，保你吃了还想再吃。”
说话的夫郞怀疑道：“真有你说恁好啊？”
“阿叔你尝尝我这豆浆就知道了。”赵景清拿张叶片卷成斗状，舀给那夫郞尝。
“成。”夫郞接过尝了尝，豆浆香味浓郁，没有豆腥味，味道着实不错。好浆才能点出好豆腐，他家豆腐应该不错。
别人瞧见能尝，问道：“我能尝尝不？”
“可以。”赵景清又拿叶子卷成斗状给人舀豆浆。
“给我也舀点尝尝。”
“好嘞！”
袁牧寄存驴车，急忙赶回来，瞧见豆腐摊前围满了人，忙从侧面挤进去，帮着卷叶子盛豆浆。
“味道是不错！”
“比专门卖早饭的豆浆还好喝，老板要不你卖豆浆吧，早上我端盆来打！”
“这可以有。”
“帮我包两块豆腐，”她瞅了摊子后面的菜谱有好一会儿了，又尝了豆浆，觉得可以买回去试试，“一块嫩的一块老的！”
“好。”赵景清应声，他正给人舀豆浆，袁牧麻溜的给人包起来，递到手边。
有人开口，“你这还是贵了，便宜点我带两块走。”
赵景清道：“这不成，您也瞧见我们的用料，这价着实降不了。”
“那算了，我还是去里面买。”那人作势道。
赵景清依然笑眯眯的，不做挽留。
有在里边买了豆腐的人也挤进来，拿着她买的和豆腐框里的比着瞧，“瞧着是你们的成色好些，但买都买了，总不能浪费了，下次我再来你这儿买两块尝尝。”
赵景清道：“成，咱们摊位一直在这儿，后面支了张菜谱，很显眼的。”
“好。”
“给我包两块老豆腐。”
袁牧包两块老豆腐递出去，收回来六个铜板，放进景清腰间钱袋子。
“我要两块嫩的。”
赵景清利落装了两块递出去。
赵景清不时吆喝，“好豆子出好豆腐，瞧一瞧看一看嘞！”
有人在摊位前驻足，他便热情招待，推荐自家豆腐。
“喝点水。”袁牧拧开水袋递给景清，“嗓子都哑了。”
赵景清接过喝了两口，接着吆喝，摊子前的人来了又走，有在他家买的，也有想着买更便宜的。
但豆腐框里的豆腐在渐渐减少。
袁牧望向景清，眼底闪过挣扎，开口道：“景清，你休息会儿，我……我来吆喝。”
赵景清怔了下，嗓子微痒轻咳了声，“好。”
“再喝点水。”袁牧将水袋塞景清手里，扭头酝酿着吆喝。
袁牧何曾叫卖过，他帮着卖豆腐，一直是干得搬东西、包豆腐的活，袁牧张了张嘴，没发出声来。
袁牧又攒了攒劲，终于学着景清吆喝的话语开了口。
“赵氏豆腐，用料上乘，粒大饱满！”
“坚持现磨现卖，新鲜味美！”
他人长得高大，声音也如人一般，高门大嗓。
挎着菜篮子的妇人、夫郞猝不及防之下吓了一跳，不由望向声音传来的方向，是个豆腐摊。
都是豆腐，前边卖得好，是因为价格相同时，他味道占优。现在别人降价，仍有不少老主顾认准他豆腐味道，不贪降价便宜，只在他这儿买。
味道好是他最大的优势。
赵景清眼里闪过喜意，转身跪坐起来，手扒着袁牧肩膀，“有了！袁牧我想到办法了！”
袁牧侧头，“啥办法？”
“让顾客认可咱们的豆腐，值现在这个价。”赵景清笑着回答，“我选的豆子好，豆浆也浓香，咱们明儿带豆子和豆浆去摆摊，让顾客知道咱豆腐的好味道是咋来的。”
材料见着了，心里踏实。
袁牧一琢磨，“可行，咱明天试试。”
“好！”赵景清趴在袁牧肩上，面上盈着笑，眉宇间连续几日来的愁绪消散。
袁牧面上也是轻松的笑，耳朵、下颌蹭到赵景清的头发，带来阵阵痒意。袁牧耳朵发热，不自在轻咳一声提醒道：“还在外边呢。”
赵景清一僵，撒开搂着袁牧的手，做贼似的环顾四周，前后的人都离得远，应该没瞧见他们，这才松了口气。
坐回原位，赵景清抱着腿，不由面热，他这是做啥呢！
马车驶入乐明村，回到袁家，赵景清一改往日的愁容满面，眉眼舒展。
林翠娥瞧见板车上豆腐框，心都提起来了，“今儿生意咋样，卖完没？”
“还成，都卖完了。”赵景清笑着道，和袁牧一起搬豆腐框。
林翠娥松了口气，卖完了就好。
萦绕袁家三天的愁云消散，多了欢声笑语。
赵景清踏入厨房，检查正发酵的霉豆腐，看着整整五个背篓的，还有昨儿蒸好摆开阴干，还没装进背篓开始发酵的豆腐，暗暗叹了口气。
这些个豆腐，若是都能卖出去，约摸能赚一两呢，但都砸手里了。
恁多霉豆腐，啥时候才吃得完，哎。
吃完午饭，赵景清舀豆子泡，想着要展示豆子和豆浆，他特意多舀了些。
林翠娥在收拾碗筷，瞧见了不由问：“景清，明儿卖多少？”
“还是十六斤，两锅的量。”赵景清回答，将今天打听到的事，以及他和袁牧的应对方法告诉林翠娥。
“这些人咋恁坏！”林翠娥气得不轻，好一会儿平复下来，又转而开口问，“你们这法子能有用吗？”
“……明儿试过才知道。”赵景清迟疑道，他不确定有没有用，总得试一试。
见他踌躇，林翠娥思量片刻后道：“你大胆去做，做成了生意好转，做不成……我和你爹手里有点钱，大不了咱们重头再来。”
“娘……”赵景清鼻子酸涩，暖心的同时忍不住想笑，“娘，没那么严重，咱们一天还能卖出去十框豆腐，将近五钱呢。我和袁牧手里的钱周转得开，钱你们自个收着。”
林翠娥握着赵景清的手拍了拍，叹道：“你这孩子……知道后边有我和你爹就成。”
赵景清点点头，“嗯。”
次日清早，袁家早早忙活开来，现在做得豆腐少，又都做得熟练，不似前面起得早，寅时才起，也忙活得过来。
今儿装上板车的除去豆腐框，还有一袋豆子，一桶豆浆。
袁牧驾车，赵景清坐在他身旁举着火把，驴车驶出乐明村，前往菜市。
越临近菜市，赵景清心中越忐忑，昨儿想出应对方法的喜悦被冲散，变作对今儿生意的不确定。
袁牧似有所觉，握住赵景清的手。他的手掌大，能将赵景清的整个笼入掌心，干燥温热的触感顺着手背，蔓延至赵景清心里。
有爹娘在，有袁牧在，没甚好怕的。赵景清的心定，朝袁牧露出个笑。
驴车驶入菜市，卸下豆腐框，将带来的豆子和豆浆放在豆腐框前，赵景清一边忙碌，一边想着待会儿咋叫卖更吸引人。
王大川觑向对面豆腐摊，咋就知道搞破名堂，搞这些有屁用，有降价的便宜来得实惠？
这才几天，就将他们生意砍下一半，想想王大川就得意，就不信对面再折腾，能折腾出啥名堂来。
他们几个摊子联合起来，还愁不能把个卖豆腐的小夫郎挤兑出菜市？
王大川嗤笑，他丈夫高大不好欺负又能怎样？生意上的事儿，他还能动手打人不成？
等着瞧吧，再过几天对面那夫郎就得哭着麻溜滚出菜市！
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第26章
菜市人渐渐多了起来, 买菜的妇人、夫郞挎着菜篮子步入菜市。
或是有说有笑，这个摊位瞅瞅那个摊位看看，或是直奔向菜市里边, 里边摊位固定, 是卖菜多年的菜贩子, 多的是老主顾。
赵景清暗暗深吸一口气，清了清嗓子, “走过路过，瞧一瞧看一看嘞！赵氏豆腐，用料上乘，粒大饱满！”
“好豆子出好豆腐！”
“坚持现磨现卖，新鲜味美！”
他声音清亮, 吆喝得有声有色, 吸引好些妇人、夫郞驻足。
赵景清拿起摆在前面的豆子, 介绍道：“这是咱家用的黄豆, 个个圆润饱满, 好豆子才能磨出好豆浆, 阿叔阿婶你们再瞧咱家豆浆，浓郁又纯正！”
一砖豆腐切成小块，赵景清展示切面, “水嫩细腻！”
有婶子探头看, “你这豆腐瞧着不错, 咋卖的？”
“嫩豆腐两文一块, 老豆腐三文一块。”赵景清笑着回答。
“不贵啊, 好像都是卖这个价……”
“哪儿不贵了，菜市里边几家豆腐摊嫩豆腐三文两块，老豆腐两文一块, 可便宜多了。”
赵景清道：“阿叔，我这儿豆腐用料实在，是给你们摸得着看得见的，你要不试试我家豆腐，保你吃了还想再吃。”
说话的夫郞怀疑道：“真有你说恁好啊？”
“阿叔你尝尝我这豆浆就知道了。”赵景清拿张叶片卷成斗状，舀给那夫郞尝。
“成。”夫郞接过尝了尝，豆浆香味浓郁，没有豆腥味，味道着实不错。好浆才能点出好豆腐，他家豆腐应该不错。
别人瞧见能尝，问道：“我能尝尝不？”
“可以。”赵景清又拿叶子卷成斗状给人舀豆浆。
“给我也舀点尝尝。”
“好嘞！”
袁牧寄存驴车，急忙赶回来，瞧见豆腐摊前围满了人，忙从侧面挤进去，帮着卷叶子盛豆浆。
“味道是不错！”
“比专门卖早饭的豆浆还好喝，老板要不你卖豆浆吧，早上我端盆来打！”
“这可以有。”
“帮我包两块豆腐，”她瞅了摊子后面的菜谱有好一会儿了，又尝了豆浆，觉得可以买回去试试，“一块嫩的一块老的！”
“好。”赵景清应声，他正给人舀豆浆，袁牧麻溜的给人包起来，递到手边。
有人开口，“你这还是贵了，便宜点我带两块走。”
赵景清道：“这不成，您也瞧见我们的用料，这价着实降不了。”
“那算了，我还是去里面买。”那人作势道。
赵景清依然笑眯眯的，不做挽留。
有在里边买了豆腐的人也挤进来，拿着她买的和豆腐框里的比着瞧，“瞧着是你们的成色好些，但买都买了，总不能浪费了，下次我再来你这儿买两块尝尝。”
赵景清道：“成，咱们摊位一直在这儿，后面支了张菜谱，很显眼的。”
“好。”
“给我包两块老豆腐。”
袁牧包两块老豆腐递出去，收回来六个铜板，放进景清腰间钱袋子。
“我要两块嫩的。”
赵景清利落装了两块递出去。
赵景清不时吆喝，“好豆子出好豆腐，瞧一瞧看一看嘞！”
有人在摊位前驻足，他便热情招待，推荐自家豆腐。
“喝点水。”袁牧拧开水袋递给景清，“嗓子都哑了。”
赵景清接过喝了两口，接着吆喝，摊子前的人来了又走，有在他家买的，也有想着买更便宜的。
但豆腐框里的豆腐在渐渐减少。
袁牧望向景清，眼底闪过挣扎，开口道：“景清，你休息会儿，我……我来吆喝。”
赵景清怔了下，嗓子微痒轻咳了声，“好。”
“再喝点水。”袁牧将水袋塞景清手里，扭头酝酿着吆喝。
袁牧何曾叫卖过，他帮着卖豆腐，一直是干得搬东西、包豆腐的活，袁牧张了张嘴，没发出声来。
袁牧又攒了攒劲，终于学着景清吆喝的话语开了口。
“赵氏豆腐，用料上乘，粒大饱满！”
“坚持现磨现卖，新鲜味美！”
他人长得高大，声音也如人一般，高门大嗓。
挎着菜篮子的妇人、夫郞猝不及防之下吓了一跳，不由望向声音传来的方向，是个豆腐摊。