穿书后，她在八十年代发家致富 第655节
一是觉得二舅精明，二是觉得二舅实力实力雄厚，一个人几十个摊位，好几间商铺，妥妥的大地主！
“好，听二舅的！”江夏也有这打算，三五年后都已经进入九十年代了。
他们市的经济发展快得难以想象，一年比一年快，没必要签那么长时间的合同。
周承磊几兄弟去和租户签合同，江夏三妯娌和二舅说话。
江夏问二舅和大舅：“大舅，二舅，感觉如何，生意好吗？”
二舅激动的道：“好！很好！尤其是早上和傍晚，我和你表哥都忙不过来！”
二舅卖的鱼是周承磊的渔船提供的。
反正各赚各的，互不影响。
二舅也会拿其它渔船的货卖。
田采花听了问道：“那一天大概能赚多少钱啊？”
第786章 新目标
二舅听了田采花的话没直接回答：“这几天还是过年，一天能卖二三百斤鱼虾，我觉得四百斤也能卖，只是我刚开始不敢拿太多，每样拿十几二十斤，最多三十斤左右，种类拿多一点。”
“你看我这小小的摊位，放了多少种鱼？有十种八种了！我地上还摆着呢！头排摊位，比别的摊位多出旁边一点的位置，我就利用上了。”
“而且我和你们大舅拿的鱼种类尽量错开，因为我们两个摊位并排在一起，想着这样能留住更多客人。”
大舅也道：“我们第一天才拿了一百斤左右的货，一下子就卖完了。第二天才敢多拿一百斤，也很快卖完了。我们旁边的摊位我们看他每天拿三四百斤的鱼，我们今天才多拿了一些，拿了三百多斤的货。”
二舅和大舅都没有干过这活，都在摸着石头过河，所以保守一些。
但市场许多人是有经验的。
田采花又问：“三四百斤都能卖完？那一天能赚不少啊！一斤鱼能赚五毛钱吗？”
二舅：“那些贵的鱼、少见的鱼就行，便宜的、满市场都是的，就不行。但再便宜的鱼至少也要赚五分一斤，大多数赚一两毛一斤，不然交了租金没赚头。而且鱼放久了会坏，会不新鲜，不新鲜卖不出去得亏，这些也要算进成本里。”
每种鱼赚的钱肯定是不一样的，反正市场价是多少，他们就卖多少。不会比别人高，也不比别人低，免得拉仇恨。
江夏：“你们有空多留意一下什么鱼好卖，好卖的鱼又是多大个头的比较好卖。这里头肯定是不一样的。”
二舅：“是，我们也有留意着呢！每个路过摊位前的人，我们都忍不住看一眼他们都买了些什么鱼。只是没想到还要留意鱼的大小。”
江夏就说了一个菜市场最简单的让路过的顾客变熟客的法子：“那些不值钱的杂鱼可以送一些给顾客，一两分钱的零头就抹去不收，而且你不收那一两分钱一定要告诉对方……这是争取让对方成为熟客的方法之一，舍小才能得大。”
二舅眼睛一亮：“你这个主意好！”
每次都给对方抹去一两分钱零头，或者多送几条卖不出去的鱼，谁都会下次再来找你啊！
“基本上每天来市场买菜的都是那些人，她们熟悉了某个摊位就会一直找那个摊位买。当然卖的鱼一定要新鲜，不新鲜你全部送给别人，别人也不要。”
江夏给不了太多什么意见，只能这样提醒。
因为什么鱼好卖，每天该拿多少货，每种鱼拿什么规格比较好，是拿一斤左右的，还是拿几两的，每天的鱼货又怎么搭配更吸引人，都是靠他们自己去观察，自己去积累经验的。
她小时候卖菜也是一样，土豆的个头大小都会影响销量！有些菜不好卖，但你必须拿一点，来吸引客人或者让想买的客人更方便。
遇到节日卖的菜又不一样，什么菜在什么节日卖得好，你一定要清楚。
反正在菜市场卖东西看似简单，但也是要有经验的，一开始肯定得交点学费。
别人教再多，也不如自己多看多总结出来的经验实在。
最重要的是江夏也没在这市场卖过海鲜，所以不清楚，就不多说。
田采花忍不住道：“你说得好像你卖过鱼一样！”
二舅：“做生意的手段应该有些地方是相通的，小夏从卖鱼干开始从一个小作坊做到一家大工厂，她的建议很实用。”
田采花就想到了江夏一开始卖多味小鱼仔确实是给许多人试吃过，甚至现在食品厂的新产品，她都听见何杏环和她说什么几百箱试吃装已经全部送出去了。
原来江夏将生意做到这么大是因为经常给顾客免费送些东西？
“小夏，你说我家小卖部可不可以用你的方法来留住一些熟客。”
江夏：“也可以，平时遇到一些女顾客，你抓一把瓜子给别人吃，遇到带孩子的人来买东西，你结账的时候送小朋友一颗糖，这样的事情多来几次，别人知道你大方，肯定以后都光顾你的店。至于男顾客，主要是买烟酒的多，男的不爱吃零食，你可以送一盒火柴什么的。”
田采花一拍大腿：“对！你说的对！我咋想不到喔！”
要是她去两家小卖部买东西，其中一间小卖部每次抓一把瓜子给她，另一间什么都不给她，那她以后肯定只帮衬给她瓜子的小卖部，甚至喊上其他人一起去帮衬那家小卖部！
田采花决定回去就让她爸妈大方点，别别人少给一分钱都不行，别人赊账也不行。最近这两个月她妈说生意没之前好了，都跑去另一家小卖部了，肯定是她妈太吝啬了!
大过年呢，那么多人需要买东西送礼，孩子也有压岁钱，生意反而不好，肯定是她爸妈做生意不够大方！
她爸妈就是太吝啬了，一点亏都不愿意吃！
她要教她爸妈大方点，让镇上的人都去她家小卖部买东西！
江夏又对大舅和二舅道：“这个是海鲜批发市场，是市里最大的海鲜批发市场，遇到那些倒爷来大批量采购海鲜，你们……”
……
几人说着说着，周承磊三兄弟就回来了。
田采花看见周承磊手上拿着的包变得鼓鼓的。
想到他和江夏有二十几个摊位，几家商铺。
她默默的算了一下江夏每个月可以收多少租金。
头排摊位一百六十元一个月，他们有十个头排摊位那就是一千六百元。
然后其他摊位一百元一个月，江冬好像一共送了十八个摊位给三胞胎，那就是一千八百块一个月。
商铺他们有五个位置好的，能租到六百元一个月，江冬送给三胞胎那三个因为买得迟，位置比较偏僻，但是也能租到四百多五百一个月！
田采花算着算着就感觉有点算不清楚了！
反正江夏每个月收租应该有七八千！
呜呜，他们还用干活吗？
单纯收租这辈子江夏啥也不用干就吃喝不愁了！
包括三胞胎！
等三胞胎长大了，有那么多摊位和商铺，他们也是啥也不用干就吃喝不愁了！
田采花很后悔，“早知道就多买几个摊位！我现在发觉买啥都不如买铺子，买摊位。多几个铺子多几个摊位，这辈子啥都不用干了！”
江夏笑道：“正所谓一铺养三代，买铺子不会错，以后有机会大嫂再多买些。”
田采花有了新的目标：“我从今天开始存钱买铺子！什么都不买了！小夏，你看中铺子想买的时候记得告诉我。从今天开始，包租婆是我的目标！我要买够三十间铺子，等我老了，我的工作就是每天上门收租金！一天收一间。”
周承鑫摸了摸她脑袋，没发烧啊！咋开始做白日梦？
第787章 宴请
市场越来越多人了，周承磊几人收完租，签好合同后就准备离开，并不打扰二舅，大舅和两个表哥忙活。
周承森道：“大舅，二舅，表哥，你们收档后就到大昌酒楼吃饭。”
原本是打算去福满楼的，医院的同事说新开了一家大昌酒楼，环境很好，离医院比福满楼近，而且有非常大的桌子，一张桌可容纳二十人，三十人，所以周承森和阮棠就改定在那里宴客。
几人忙拒绝。
大舅：“我们不去了，我们收档都快八点了，你们吃！我们已经提前吃过一点东西了。”
周承森：“不急，我们在酒楼等你们。”
“不用，你们吃！”
周承鑫：“去吧！今天是阿森和小棠领证的日子，大家一起去庆祝一下。”
几人听了忙祝福一对新人。
大舅笑道：“那必须去，我们早点收档过去。”
二舅：“这可是大喜事！必须去！咱们今天卖便宜点，早点卖完，早点过去。你们什么时候开席？”
周承森：“六点半到七点左右，要等小棠的同事下了班过去。”
周承磊：“我七点来接你们。”
二舅：“六点过来！”
“好。”
几人说好后，就离开了。
等他们离开后，大舅和二舅就立马吆喝：“家有喜事，便宜卖。卖完咱们要回家喝喜酒啦！”
立马有路过的大妈问：“这金线鱼多少钱一斤？”
“一块二毛，我拿货都是一块二，不赚钱……”
*
晚上的宴请一共有两大桌，都是二十人以上的大桌。
周承森和阮棠订位的时候就想好了，周家的人和江家的人，还有大舅、二舅和两位表哥坐一大桌。
另一桌是阮棠的同事们。
一家人站在门口迎宾，周承磊开车去接大舅他们。
阮棠的同事陆续来了。
妇产科的医生和护士看见江夏陪着周承森和阮棠抱着三胞胎在门口帮忙迎宾都热情的打招呼，并且逗一逗他们。
有三胞胎在的地方，他们都会是焦点。
高洁高兴的拉拉三胞胎的小手：“哎呦，咱们医院的三胞胎宝宝又长高长胖了！肉嘟嘟的，太可爱了！过几天去体检，看看高了多少。”
“这三个孩子发育得真好！”
有人忍不住捏三胞胎的小脸蛋：“这三个宝宝的皮肤比我的白大褂还要白！这吃的是什么？怎么皮肤这么好呢？好q弹！”
“好，听二舅的！”江夏也有这打算，三五年后都已经进入九十年代了。
他们市的经济发展快得难以想象，一年比一年快，没必要签那么长时间的合同。
周承磊几兄弟去和租户签合同，江夏三妯娌和二舅说话。
江夏问二舅和大舅：“大舅，二舅，感觉如何，生意好吗？”
二舅激动的道：“好！很好！尤其是早上和傍晚，我和你表哥都忙不过来！”
二舅卖的鱼是周承磊的渔船提供的。
反正各赚各的，互不影响。
二舅也会拿其它渔船的货卖。
田采花听了问道：“那一天大概能赚多少钱啊？”
第786章 新目标
二舅听了田采花的话没直接回答：“这几天还是过年，一天能卖二三百斤鱼虾，我觉得四百斤也能卖，只是我刚开始不敢拿太多，每样拿十几二十斤，最多三十斤左右，种类拿多一点。”
“你看我这小小的摊位，放了多少种鱼？有十种八种了！我地上还摆着呢！头排摊位，比别的摊位多出旁边一点的位置，我就利用上了。”
“而且我和你们大舅拿的鱼种类尽量错开，因为我们两个摊位并排在一起，想着这样能留住更多客人。”
大舅也道：“我们第一天才拿了一百斤左右的货，一下子就卖完了。第二天才敢多拿一百斤，也很快卖完了。我们旁边的摊位我们看他每天拿三四百斤的鱼，我们今天才多拿了一些，拿了三百多斤的货。”
二舅和大舅都没有干过这活，都在摸着石头过河，所以保守一些。
但市场许多人是有经验的。
田采花又问：“三四百斤都能卖完？那一天能赚不少啊！一斤鱼能赚五毛钱吗？”
二舅：“那些贵的鱼、少见的鱼就行，便宜的、满市场都是的，就不行。但再便宜的鱼至少也要赚五分一斤，大多数赚一两毛一斤，不然交了租金没赚头。而且鱼放久了会坏，会不新鲜，不新鲜卖不出去得亏，这些也要算进成本里。”
每种鱼赚的钱肯定是不一样的，反正市场价是多少，他们就卖多少。不会比别人高，也不比别人低，免得拉仇恨。
江夏：“你们有空多留意一下什么鱼好卖，好卖的鱼又是多大个头的比较好卖。这里头肯定是不一样的。”
二舅：“是，我们也有留意着呢！每个路过摊位前的人，我们都忍不住看一眼他们都买了些什么鱼。只是没想到还要留意鱼的大小。”
江夏就说了一个菜市场最简单的让路过的顾客变熟客的法子：“那些不值钱的杂鱼可以送一些给顾客，一两分钱的零头就抹去不收，而且你不收那一两分钱一定要告诉对方……这是争取让对方成为熟客的方法之一，舍小才能得大。”
二舅眼睛一亮：“你这个主意好！”
每次都给对方抹去一两分钱零头，或者多送几条卖不出去的鱼，谁都会下次再来找你啊！
“基本上每天来市场买菜的都是那些人，她们熟悉了某个摊位就会一直找那个摊位买。当然卖的鱼一定要新鲜，不新鲜你全部送给别人，别人也不要。”
江夏给不了太多什么意见，只能这样提醒。
因为什么鱼好卖，每天该拿多少货，每种鱼拿什么规格比较好，是拿一斤左右的，还是拿几两的，每天的鱼货又怎么搭配更吸引人，都是靠他们自己去观察，自己去积累经验的。
她小时候卖菜也是一样，土豆的个头大小都会影响销量！有些菜不好卖，但你必须拿一点，来吸引客人或者让想买的客人更方便。
遇到节日卖的菜又不一样，什么菜在什么节日卖得好，你一定要清楚。
反正在菜市场卖东西看似简单，但也是要有经验的，一开始肯定得交点学费。
别人教再多，也不如自己多看多总结出来的经验实在。
最重要的是江夏也没在这市场卖过海鲜，所以不清楚，就不多说。
田采花忍不住道：“你说得好像你卖过鱼一样！”
二舅：“做生意的手段应该有些地方是相通的，小夏从卖鱼干开始从一个小作坊做到一家大工厂，她的建议很实用。”
田采花就想到了江夏一开始卖多味小鱼仔确实是给许多人试吃过，甚至现在食品厂的新产品，她都听见何杏环和她说什么几百箱试吃装已经全部送出去了。
原来江夏将生意做到这么大是因为经常给顾客免费送些东西？
“小夏，你说我家小卖部可不可以用你的方法来留住一些熟客。”
江夏：“也可以，平时遇到一些女顾客，你抓一把瓜子给别人吃，遇到带孩子的人来买东西，你结账的时候送小朋友一颗糖，这样的事情多来几次，别人知道你大方，肯定以后都光顾你的店。至于男顾客，主要是买烟酒的多，男的不爱吃零食，你可以送一盒火柴什么的。”
田采花一拍大腿：“对！你说的对！我咋想不到喔！”
要是她去两家小卖部买东西，其中一间小卖部每次抓一把瓜子给她，另一间什么都不给她，那她以后肯定只帮衬给她瓜子的小卖部，甚至喊上其他人一起去帮衬那家小卖部！
田采花决定回去就让她爸妈大方点，别别人少给一分钱都不行，别人赊账也不行。最近这两个月她妈说生意没之前好了，都跑去另一家小卖部了，肯定是她妈太吝啬了!
大过年呢，那么多人需要买东西送礼，孩子也有压岁钱，生意反而不好，肯定是她爸妈做生意不够大方！
她爸妈就是太吝啬了，一点亏都不愿意吃！
她要教她爸妈大方点，让镇上的人都去她家小卖部买东西！
江夏又对大舅和二舅道：“这个是海鲜批发市场，是市里最大的海鲜批发市场，遇到那些倒爷来大批量采购海鲜，你们……”
……
几人说着说着，周承磊三兄弟就回来了。
田采花看见周承磊手上拿着的包变得鼓鼓的。
想到他和江夏有二十几个摊位，几家商铺。
她默默的算了一下江夏每个月可以收多少租金。
头排摊位一百六十元一个月，他们有十个头排摊位那就是一千六百元。
然后其他摊位一百元一个月，江冬好像一共送了十八个摊位给三胞胎，那就是一千八百块一个月。
商铺他们有五个位置好的，能租到六百元一个月，江冬送给三胞胎那三个因为买得迟，位置比较偏僻，但是也能租到四百多五百一个月！
田采花算着算着就感觉有点算不清楚了！
反正江夏每个月收租应该有七八千！
呜呜，他们还用干活吗？
单纯收租这辈子江夏啥也不用干就吃喝不愁了！
包括三胞胎！
等三胞胎长大了，有那么多摊位和商铺，他们也是啥也不用干就吃喝不愁了！
田采花很后悔，“早知道就多买几个摊位！我现在发觉买啥都不如买铺子，买摊位。多几个铺子多几个摊位，这辈子啥都不用干了！”
江夏笑道：“正所谓一铺养三代，买铺子不会错，以后有机会大嫂再多买些。”
田采花有了新的目标：“我从今天开始存钱买铺子！什么都不买了！小夏，你看中铺子想买的时候记得告诉我。从今天开始，包租婆是我的目标！我要买够三十间铺子，等我老了，我的工作就是每天上门收租金！一天收一间。”
周承鑫摸了摸她脑袋，没发烧啊！咋开始做白日梦？
第787章 宴请
市场越来越多人了，周承磊几人收完租，签好合同后就准备离开，并不打扰二舅，大舅和两个表哥忙活。
周承森道：“大舅，二舅，表哥，你们收档后就到大昌酒楼吃饭。”
原本是打算去福满楼的，医院的同事说新开了一家大昌酒楼，环境很好，离医院比福满楼近，而且有非常大的桌子，一张桌可容纳二十人，三十人，所以周承森和阮棠就改定在那里宴客。
几人忙拒绝。
大舅：“我们不去了，我们收档都快八点了，你们吃！我们已经提前吃过一点东西了。”
周承森：“不急，我们在酒楼等你们。”
“不用，你们吃！”
周承鑫：“去吧！今天是阿森和小棠领证的日子，大家一起去庆祝一下。”
几人听了忙祝福一对新人。
大舅笑道：“那必须去，我们早点收档过去。”
二舅：“这可是大喜事！必须去！咱们今天卖便宜点，早点卖完，早点过去。你们什么时候开席？”
周承森：“六点半到七点左右，要等小棠的同事下了班过去。”
周承磊：“我七点来接你们。”
二舅：“六点过来！”
“好。”
几人说好后，就离开了。
等他们离开后，大舅和二舅就立马吆喝：“家有喜事，便宜卖。卖完咱们要回家喝喜酒啦！”
立马有路过的大妈问：“这金线鱼多少钱一斤？”
“一块二毛，我拿货都是一块二，不赚钱……”
*
晚上的宴请一共有两大桌，都是二十人以上的大桌。
周承森和阮棠订位的时候就想好了，周家的人和江家的人，还有大舅、二舅和两位表哥坐一大桌。
另一桌是阮棠的同事们。
一家人站在门口迎宾，周承磊开车去接大舅他们。
阮棠的同事陆续来了。
妇产科的医生和护士看见江夏陪着周承森和阮棠抱着三胞胎在门口帮忙迎宾都热情的打招呼，并且逗一逗他们。
有三胞胎在的地方，他们都会是焦点。
高洁高兴的拉拉三胞胎的小手：“哎呦，咱们医院的三胞胎宝宝又长高长胖了！肉嘟嘟的，太可爱了！过几天去体检，看看高了多少。”
“这三个孩子发育得真好！”
有人忍不住捏三胞胎的小脸蛋：“这三个宝宝的皮肤比我的白大褂还要白！这吃的是什么？怎么皮肤这么好呢？好q弹！”