第58章
林砚把何三上上下下看了一遍，准确的说出来了他的身份：“何先生是二道贩子吧。”
何三被戳穿了也不恼，反而嘻嘻地笑了下：“林老板小小年纪，看人还挺准呢。”
他大大方方承认了自己的职业，道：“既然你已经看出来了，那我就不瞒着你了，是，我就是二手贩子，不光是机甲，其他行业我也涉足，不过目前主攻机甲行业。”
林砚“哦”了一声表示疑惑。
“玩机甲的有钱还大方，我赚得多。”何三笑嘻嘻道，“我也对你们家店做了调查，你们是家新店，没有什么固定客源，而我手里正好有不少客源，所以我想着如果这单生意我们做的好，以后我也跟你们谈个长期合作。”
“我长期给你们介绍客源，你们呢，也给我个折扣价，怎么样？”
一旁的兰依听了半天也明白了何三的意思，看了眼林砚，有些不悦地皱皱眉。
何三的意思很明确，就是觉得他们是新人，觉得他们在这边没有人脉没有客源，所以想低价从他们手里买机甲。
这个头不好开的，毕竟这个行业是有自己的一套价格标准，他们刚入这行就打破标准，会遭到同行的排挤以至于被整个行业联手抵制。
三个人刚到二区人生地不熟，本来就该谨慎行事，何三这么一搞，客源是有了，但他们也被推上了风口浪尖。
兰依能想到这一层，林砚自然也能想到，他看向何三，道：“我算是知道为什么只有我们肯接了。”
何三笑而不语。
“不好意思何先生，你要白跑一趟了。”林砚转身继续蹲在地上收拾零件，道，“我们也不接这种低价的批量单。”
何三嘴角的笑意淡了几分，但他还是不死心，试图劝说林砚：“林老板，你还是太年轻，机甲行业没你想的这么简单，玩机甲的人虽然有钱但总的人数并不多，很多店铺开了一年半载都没什么收入，普通人哪扛得住这种花销。”
林砚垂着眼睛没回复他，何三顿了顿，继续道：“低价单子虽然利润少，但总归是有利润的，比你们手里完全没有单子要好很多的。”
林砚终于抬起头，何三以为他想通了，立刻又挂上了自己标准的笑容，但没想到林砚下一句话却道：
“何先生既然涉足于机甲行业，那应该是明白机甲店也是有自己的等级的，我这个店只接s级及以上的定制机甲。”
二区毕竟不是机甲的玩家的聚集地，机甲店的数量不多，基本上也都是维修和民用机甲，少数几家接定制战斗机甲的店，也从来没有限制等级的。
何三笑不出来了，他有些震惊地抬头看了一眼店面，难以置信道：“你这个店？s级？别开玩笑了。”
“不相信的话，你下一单不就知道了么。”
何三只觉得好笑，他干机甲行业的二手贩子也干了挺久了，从来没见在二区见过要求等级的机甲店，别说二区了，就算在一区，这种店也不多。毕竟真正需要买并买得起高等级机甲的顾客少之又少，专做高等级的店都是有固定客户的，不然一个店的人岂不是都要去喝西北风。
他再次把林砚打量了一番，语气中隐隐带了一点阴阳，道：“林老板还真是志向远大，那就早日祝你们成功吧。”
林砚也不生气，在何三准备走的时候还叫了一声：“如果有s级以上的定制机甲何先生还是可以来我们这里下单的，我们随时欢迎。”
何三扫了一眼他们，头也不回地走了：“呵，希望吧。”
何三刚走，兰依就过来蹲在林砚身边，微微担心道：“我们得罪了何三，不会惹麻烦吗？”
“谈不上得罪。”林砚平静地解释道，“筛选客户是机甲店应该做的事情，二区普通的机甲店已经饱和，我们如果跟他们做的一样，很难从他们手里抢到客户。”
在林砚还在刘秃子店里做事的时候，他就发现他们那片的一些老牌机甲店在排外方面上有着很强的默契，在他们的业务范畴内，他们是绝对垄断的，他们掌握着老客源，彼此之间又会通风报信，而那些新开的机甲店只能在他们的业务范畴外接到单子。
可实际上刘秃子那群人已经掌握了大众对于机甲的基本需求，所以林砚在那将近两年的时间里观察下来，发现只有少数新开的机甲店成功存活下来了。
那几家店没有例外，都是靠着接那些刘秃子他们接不了的单才赚到钱。
“我开这家机甲店本来就不打算和其他机甲店抢客源，我们的目标群体不一样。”
林砚说得轻松，兰依却并不乐观：“可是你所说的这些客户在二区并不常见啊，我们上哪找他们。”
“前期肯定不常见，不过没关系，东哥之前有留给我一个网站，我在那上面有账号，能接到单子。”
兰依想了想，道：“要不然我和小结巴也出去找找其他工作，这样也能减轻一点你的负担。”
“千万别。”林砚果断拒绝，“我让你们开这家店就是为了让你们以后有一个稳定的生计，毕竟咱们的身份禁不起细究，尤其是小结巴，最近千万不要让他随便露脸。”
他说完这些，又道：“你们暂时先接一些修理的单子吧，你和小结巴都跟我学过一些机甲修理的知识，修理寻常机甲不成问题。”
“至于钱的问题你们不用担心，之前我在东哥那里也攒下来不少钱，足够维持店里的开销。”
兰依听话地点头，林砚看着何三刚刚离开的地方思索了一会儿，突然道：“我觉得这个何三一定还会回来。”
“为什么？”
“因为如果他想赚钱，就一定还会来二区找机甲店，如果他想赚大钱，就一定会接高等级的定制机甲。”林砚牵牵嘴角，慢悠悠道，“二区没有比我们等级更高的机甲店了。”
话音未落，柜台边打开的电脑就传来了消息提示音。
林砚走过去一看，是有人给他的账号发消息。
【我想定制十台机甲，什么时候能交货？】
兰依没忍住，噗嗤一声笑出来。
“兜兜转转还是找到我这里，何必呢。”林砚无奈地笑笑，一边回复消息一边道，“从店内跑到线上，看来何三是真的很想赚这个钱。”
兰依问：“他怎么会知道这个网站？”
“太正常了。这个网站上本就鱼龙混杂，像何三这种二道贩子多的是。不过他在这上面下单也省了我们很多麻烦，毕竟在这里我们只需要交货，不需要管其他手续。”
兰依从林砚的语气中听出了一些轻松：“那你准备在这上面接他的单吗？”
她的话音未落，就在电脑屏幕上看见了林砚的回复。
【不接低等级量产机甲。】
林砚回复完何三才转头回复兰依：“当然不可能，我这个账号一直也是做高等级机甲的，怎么会因为他改变客户群体。”
回复完林砚就准备退出页面，可何三的消息突然跳了出来。
【不全是低等级机甲，其中有三台是s级别的，接吗？】
林砚盯着消息，半晌才笑了声。
兰依也怔了怔，不解道：“他有s级的为什么刚刚不说，我们不是说了可以接s级的么。”
“他不相信我们。”林砚回道，“不过倒也可以理解，毕竟我们是新店，他有担心或者顾虑都是正常的。”
“那……咱们接吗？”
“接。”
林砚这边刚回复完，何三那边就把机甲所需要的信息发来了。
林砚只简单浏览了一遍，就得出结论道：“怪不得之前没人同意接这个单子呢，原来他要做的是比赛用的战甲啊。”
兰依眼睁睁看着林砚把价格整整提高了一倍后发了过去，犹豫道：“……坐地起价不太好吧。”
“他不主动提及这是比赛用的战甲就是为了压低价格，只不过他骗错了人，我一眼就能看出来。”林砚的手指有节奏的轻轻敲着桌子，“他骗人都没觉得不太好，我给他提提价格是应该的。”
如林砚所料，对面的何三对这个价格并不赞同。
【怎么突然翻倍了？这样不好吧。】
林砚回道：【比赛用的战斗机甲就是这个价格，我做了这么多战甲，你不会觉得我看不出来吧。】
何三没再回复，林砚猜他肯定去其他账号询问了，过了好一会，何三又回来了，对价格点了同意。
林砚等他付完了定金，才把那张写着机甲需求的单子保存下来，坐在一边开始画设计图。
林砚认真工作的时候身边是不需要任何人的，兰依收拾完地上的一堆零件就上了楼，等到林砚的设计图画得差不多的时候，他一抬头就看见了趴在桌子前看着自己画图的兰安。
何三被戳穿了也不恼，反而嘻嘻地笑了下：“林老板小小年纪，看人还挺准呢。”
他大大方方承认了自己的职业，道：“既然你已经看出来了，那我就不瞒着你了，是，我就是二手贩子，不光是机甲，其他行业我也涉足，不过目前主攻机甲行业。”
林砚“哦”了一声表示疑惑。
“玩机甲的有钱还大方，我赚得多。”何三笑嘻嘻道，“我也对你们家店做了调查，你们是家新店，没有什么固定客源，而我手里正好有不少客源，所以我想着如果这单生意我们做的好，以后我也跟你们谈个长期合作。”
“我长期给你们介绍客源，你们呢，也给我个折扣价，怎么样？”
一旁的兰依听了半天也明白了何三的意思，看了眼林砚，有些不悦地皱皱眉。
何三的意思很明确，就是觉得他们是新人，觉得他们在这边没有人脉没有客源，所以想低价从他们手里买机甲。
这个头不好开的，毕竟这个行业是有自己的一套价格标准，他们刚入这行就打破标准，会遭到同行的排挤以至于被整个行业联手抵制。
三个人刚到二区人生地不熟，本来就该谨慎行事，何三这么一搞，客源是有了，但他们也被推上了风口浪尖。
兰依能想到这一层，林砚自然也能想到，他看向何三，道：“我算是知道为什么只有我们肯接了。”
何三笑而不语。
“不好意思何先生，你要白跑一趟了。”林砚转身继续蹲在地上收拾零件，道，“我们也不接这种低价的批量单。”
何三嘴角的笑意淡了几分，但他还是不死心，试图劝说林砚：“林老板，你还是太年轻，机甲行业没你想的这么简单，玩机甲的人虽然有钱但总的人数并不多，很多店铺开了一年半载都没什么收入，普通人哪扛得住这种花销。”
林砚垂着眼睛没回复他，何三顿了顿，继续道：“低价单子虽然利润少，但总归是有利润的，比你们手里完全没有单子要好很多的。”
林砚终于抬起头，何三以为他想通了，立刻又挂上了自己标准的笑容，但没想到林砚下一句话却道：
“何先生既然涉足于机甲行业，那应该是明白机甲店也是有自己的等级的，我这个店只接s级及以上的定制机甲。”
二区毕竟不是机甲的玩家的聚集地，机甲店的数量不多，基本上也都是维修和民用机甲，少数几家接定制战斗机甲的店，也从来没有限制等级的。
何三笑不出来了，他有些震惊地抬头看了一眼店面，难以置信道：“你这个店？s级？别开玩笑了。”
“不相信的话，你下一单不就知道了么。”
何三只觉得好笑，他干机甲行业的二手贩子也干了挺久了，从来没见在二区见过要求等级的机甲店，别说二区了，就算在一区，这种店也不多。毕竟真正需要买并买得起高等级机甲的顾客少之又少，专做高等级的店都是有固定客户的，不然一个店的人岂不是都要去喝西北风。
他再次把林砚打量了一番，语气中隐隐带了一点阴阳，道：“林老板还真是志向远大，那就早日祝你们成功吧。”
林砚也不生气，在何三准备走的时候还叫了一声：“如果有s级以上的定制机甲何先生还是可以来我们这里下单的，我们随时欢迎。”
何三扫了一眼他们，头也不回地走了：“呵，希望吧。”
何三刚走，兰依就过来蹲在林砚身边，微微担心道：“我们得罪了何三，不会惹麻烦吗？”
“谈不上得罪。”林砚平静地解释道，“筛选客户是机甲店应该做的事情，二区普通的机甲店已经饱和，我们如果跟他们做的一样，很难从他们手里抢到客户。”
在林砚还在刘秃子店里做事的时候，他就发现他们那片的一些老牌机甲店在排外方面上有着很强的默契，在他们的业务范畴内，他们是绝对垄断的，他们掌握着老客源，彼此之间又会通风报信，而那些新开的机甲店只能在他们的业务范畴外接到单子。
可实际上刘秃子那群人已经掌握了大众对于机甲的基本需求，所以林砚在那将近两年的时间里观察下来，发现只有少数新开的机甲店成功存活下来了。
那几家店没有例外，都是靠着接那些刘秃子他们接不了的单才赚到钱。
“我开这家机甲店本来就不打算和其他机甲店抢客源，我们的目标群体不一样。”
林砚说得轻松，兰依却并不乐观：“可是你所说的这些客户在二区并不常见啊，我们上哪找他们。”
“前期肯定不常见，不过没关系，东哥之前有留给我一个网站，我在那上面有账号，能接到单子。”
兰依想了想，道：“要不然我和小结巴也出去找找其他工作，这样也能减轻一点你的负担。”
“千万别。”林砚果断拒绝，“我让你们开这家店就是为了让你们以后有一个稳定的生计，毕竟咱们的身份禁不起细究，尤其是小结巴，最近千万不要让他随便露脸。”
他说完这些，又道：“你们暂时先接一些修理的单子吧，你和小结巴都跟我学过一些机甲修理的知识，修理寻常机甲不成问题。”
“至于钱的问题你们不用担心，之前我在东哥那里也攒下来不少钱，足够维持店里的开销。”
兰依听话地点头，林砚看着何三刚刚离开的地方思索了一会儿，突然道：“我觉得这个何三一定还会回来。”
“为什么？”
“因为如果他想赚钱，就一定还会来二区找机甲店，如果他想赚大钱，就一定会接高等级的定制机甲。”林砚牵牵嘴角，慢悠悠道，“二区没有比我们等级更高的机甲店了。”
话音未落，柜台边打开的电脑就传来了消息提示音。
林砚走过去一看，是有人给他的账号发消息。
【我想定制十台机甲，什么时候能交货？】
兰依没忍住，噗嗤一声笑出来。
“兜兜转转还是找到我这里，何必呢。”林砚无奈地笑笑，一边回复消息一边道，“从店内跑到线上，看来何三是真的很想赚这个钱。”
兰依问：“他怎么会知道这个网站？”
“太正常了。这个网站上本就鱼龙混杂，像何三这种二道贩子多的是。不过他在这上面下单也省了我们很多麻烦，毕竟在这里我们只需要交货，不需要管其他手续。”
兰依从林砚的语气中听出了一些轻松：“那你准备在这上面接他的单吗？”
她的话音未落，就在电脑屏幕上看见了林砚的回复。
【不接低等级量产机甲。】
林砚回复完何三才转头回复兰依：“当然不可能，我这个账号一直也是做高等级机甲的，怎么会因为他改变客户群体。”
回复完林砚就准备退出页面，可何三的消息突然跳了出来。
【不全是低等级机甲，其中有三台是s级别的，接吗？】
林砚盯着消息，半晌才笑了声。
兰依也怔了怔，不解道：“他有s级的为什么刚刚不说，我们不是说了可以接s级的么。”
“他不相信我们。”林砚回道，“不过倒也可以理解，毕竟我们是新店，他有担心或者顾虑都是正常的。”
“那……咱们接吗？”
“接。”
林砚这边刚回复完，何三那边就把机甲所需要的信息发来了。
林砚只简单浏览了一遍，就得出结论道：“怪不得之前没人同意接这个单子呢，原来他要做的是比赛用的战甲啊。”
兰依眼睁睁看着林砚把价格整整提高了一倍后发了过去，犹豫道：“……坐地起价不太好吧。”
“他不主动提及这是比赛用的战甲就是为了压低价格，只不过他骗错了人，我一眼就能看出来。”林砚的手指有节奏的轻轻敲着桌子，“他骗人都没觉得不太好，我给他提提价格是应该的。”
如林砚所料，对面的何三对这个价格并不赞同。
【怎么突然翻倍了？这样不好吧。】
林砚回道：【比赛用的战斗机甲就是这个价格，我做了这么多战甲，你不会觉得我看不出来吧。】
何三没再回复，林砚猜他肯定去其他账号询问了，过了好一会，何三又回来了，对价格点了同意。
林砚等他付完了定金，才把那张写着机甲需求的单子保存下来，坐在一边开始画设计图。
林砚认真工作的时候身边是不需要任何人的，兰依收拾完地上的一堆零件就上了楼，等到林砚的设计图画得差不多的时候，他一抬头就看见了趴在桌子前看着自己画图的兰安。