重生80从民办教师做起 第98节
不过相信要不了几年，饭店就会发现顺便卖烟酒饮料也可以赚钱，到时候都会卖了。
“不是的店家，我们不买汽水，我们是卖汽水的。”李可灼朝饭店老板说。
饭店老板听说李可乐是卖汽水的，顿时摆手表示自己不需要：“我不买汽水，你们去别处卖吧。”
“店家，你听我说，是这样的，我们是汽水厂的人，我们厂可以为你们饭店提供一批汽水放在你们店里让你们帮忙卖，卖出去的钱我们只收出厂价，其他剩下的钱全都是店家你们自己赚的的……”
经过李可乐的推销，最后饭店老板终于决定卖一下汽水试试，并且还一次性要了三百瓶汽水试水。
主要是汽水厂送过来的汽水不要本钱，放在店里卖出去后才会结算。
就算到时候没有卖出去，大不了厂家把汽水拉走，他又不亏损失什么。
不过为了让合作正式化，李可乐这边也准备了合约让店老板签字，主要是证明汽水厂往饭店放了多少瓶汽水，到时候免得有一方不认账。
在李可乐带着一群人谈成了第一笔生意后，接下来，李可乐宿舍的四个人就开始分头带队行动。
下午三四点的时候，所有人在城郊的最后一个公交站集合，到时候秦厂长会派拖拉机来接大家。
下午三点半的时候，大家陆陆续续的回来了。
“李可乐，你们谈成了多少瓶汽水？”
周跃进带着五个年轻人下车后，一眼就看到了站牌边的李可乐，顿时笑着问。
“我们今天谈了三个饭店和四个小卖部，一共推销出去就一千五百多瓶汽水。”李可乐笑着朝周跃进说。
说完他朝周跃进问：“你们呢，谈了多少瓶？”
“哈哈，我们谈了四家饭店和六家小卖部，一共推销出去了两千多瓶汽水，地址我们都记下了，明天就能让秦厂长直接送货了。”周跃进笑着说道。
接下来，两人一边聊一边等待着。
不多久，又一辆公交车停下，接着就从车上走下来了十几个人。
“龚磊他们回来了。”
“龚磊，王勇，你们今天的成绩如何？”周跃进朝带队的龚磊和王勇两人问。
听到周跃进的话，王勇说道：“龚磊简直不是人，他一个人卖了一万一千多瓶汽水。”
“啥，一万多瓶汽水？”听到这个数字，李可乐和周跃进都惊了。
“龚磊，你咋卖了那么多？”周跃进问。
“主要是周磊他叔叔是供销的领导，知道龚磊推销的汽水进价比其他地方的汽水进价便宜一成后，直接就要了一万瓶。”王勇朝大家说道。
听到王勇的话，龚磊有些不好意思说道：“确实是沾了我叔叔的光，不过有一千多瓶是我们团队所有人一起推销出去的。”
“卧槽，没想到龚磊你还有这样的背景，你隐藏的够深啊。”周跃进惊讶说。
接下来，大家都说了一下推销出去的汽水。
结果算一下总数，竟然高达一万六千多瓶。
下午四点半，厂里的几辆拖拉机来接人了，让李可乐他们没想到的是，秦厂长也跟着一起来了。
“可乐，你们今天有没有收获？”
听到秦厂长的话，周跃进笑着说道：“秦厂长，你猜一下我们今天卖了多少货出去。”
听到周跃进的刷，秦厂长先是观察了一下大家的脸色，见所有人都是笑意吟吟，于是他大胆的猜测说道：“你们推销出去了一千瓶？”
“秦厂长，你可以往大点猜。”王勇说。
“一千五？”
“再大。”
“两千？”
“再大再大，这太小了。”
“五千？”秦厂长报出了一个让他心跳加速的数字。
见秦厂长猜了好几次都没有猜到，李可乐笑着说道：“秦厂长，你可以用五千乘以三。”
“一万五千瓶？”听到李可乐的话秦厂长的语气都有些颤抖了。
“是一千六，一千六百多瓶。”李可乐笑着说。
“我的天！这，这……”秦厂长惊呆了。
“秦厂长，这是我们推销的地址和数量，你明天就开始送货吧。”李可乐把几张单子和一叠合同递给秦厂长说道。
接过李可乐递来的单子和合同，秦厂长先是看了看，然后说道：“我们快回去，我今天晚上就安排人送货，这么多货不是一下子能送完的，所以我们要抓紧时间。”
ps：今天第三天送到。
和大家说一个事情——再过几天我就准备徒步去西藏了，推车和帐篷啥的各种东西都已经买好了。
不过大家放心，徒步期间每天的更新不会少的，我会边徒步边写。
之所以徒步呢，主要是世界这么大我想去看看。
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第130章 供不应求
当天晚上，秦厂长就开始组织村民们忙碌了起来。
装货的装货，送货的送货。
秦厂长决定，要在明天一天之内把所有货都给各家送到，所以今天晚上他就要让人把货提前送过去。
李可乐一群人没有管秦厂长大晚上的送货，他们回到厂里美美的吃了一顿后倒头就睡！
一天的推销下来，所有人也都是累成了狗。
第二天，一群人又发出了，他们的目标是跑遍首都所有饭店和小卖部。
第二天下来，在所有人的努力下，一天下来，大家加在一起竟然跑了八千多瓶的销售量。
不过相比起昨天，今天要送货的地方更多，所以厂里有的忙了。
第三天，因为大家推销都开始熟练了，所以所有人开始分头行动。
最后一天下来，所有人竟然发现一共推销出去了一万两千多瓶的汽水。
几天下来，大家都还没有去往乡下推销汽水，厂里的库存就已经开始见底了。
李可乐他们给秦厂长制定的第一个销售计划，也是几天之内就全部完成。
这样的成绩，把秦厂长高兴的好几天都没有睡好觉。
与此同时，李可乐一群人，也通过推销汽水，赚到了自己人生中的第一笔钱。
他们整个团队二十四人，平均下来每人赚到了足足三十块钱块钱。
可不要小看这三十块钱，现在的首都工人的工资一个月也就四五十块钱，他们三四天就赚三十块块，相当于工厂工人大半个月的工资了。
不过所有人这几天跑销售也真是很累，能够拿到这么点钱也是应该的。
眼看库存快没了，秦厂长便开始准备全力生产汽水。
只是他这样的举动被李可乐几人阻止了。
李可乐几人认为，应该等名字和标签设计好了，重新贴牌之后再销售。
不过对于李可乐他们的建议，秦厂长采取了一半，他先让厂里用没有标签的空瓶子生产汽水，然后等商标标签印刷好了到时候再贴牌就行。
这天一大早，秦厂长就找到了李可乐几人。
“可乐，你们的标签设计的怎么样了？”秦厂长朝李可乐问。
“秦厂长，这几天太忙了，不过你放心，我们已经委托我们大学的老师帮忙设计了，你给我们一天时间，我去看看商标设计好了没有。”李可乐朝秦厂长说。
“好好！等新的标签设计好了，咱们就启动第二阶段的销售方案。”秦厂长朝李可乐说。
相比起李可乐他们，秦厂长现在对李可乐他们描述的第二方案更加迫不及待。
好在当天下午，李可乐几人就给秦厂长把商标设计给完成了。
汽水的名字，从之前的二里桥汽水，变成了现在的冰澄汽水。
冰澄汽水的商标标签，李可乐几人是模仿了可口可乐商标样式设计，看起来很漂亮。
现在可口可乐虽然在国内投产，但是还没有出产品，能够提前蹭一波热度也是好的。
在拿到了李可乐几人设计的贴标后，秦厂长第一时间就去联系了印刷厂。
或许是有关系，秦厂长才过了两天就拿到了新的贴标。
于是，他又号召工人们日夜不停的贴商标，然后第二天，所有推销员也再次行动了起来。
只是这次，李可乐几人没有继续干推销的事情。
他们只是把任务下发下去，然后就开始策划其他销售方案。
仅仅靠业务员推销的方法，虽然能够一时间取得成绩，但是很快别人就会有样学样，到时候竞争激烈的情况下不一定能够有现在这么好的销售环境。
所以他们要开始准备更加有效的销售方式了。
接下来的销售方案，自然就是开瓶有奖活动了。
李可乐几人要用数学的方式计算出多少瓶汽水要放一瓶有奖的瓶盖，最后要只能赚钱不能亏本。
这个年代，给瓶盖里面印刷再来一瓶或者是谢谢惠顾这样的事情，也是一件难度很大的事情。
这个年代的印刷技术并不是很先进，要保证印刷在瓶盖上的字不会被汽水冲没了，还要保证印刷的字没有有害物质，这个很难做到。
后世很多搞这种活动的，都是用注塑机一体成型注塑出里面的字来，不需要印刷。
好在最后，李可乐几人还是解决了瓶盖印刷的难题。
他们决定在瓶盖印刷字体后，再用透明的隔水橡胶贴住，这样就能把汽水和字体隔离起来。
只是这样的设计需要花点钱，不过这不过这增加不了多少成本就是了。
为了专门制作有奖的瓶盖，李可乐几人还让清华大学机械工程系的老师帮忙设计了专门的机器设备，最后还找关系帮忙快速制造了出来。
有了有奖的瓶盖后，秦厂长第一时间就下令开始封装有奖的瓶盖。
“不是的店家，我们不买汽水，我们是卖汽水的。”李可灼朝饭店老板说。
饭店老板听说李可乐是卖汽水的，顿时摆手表示自己不需要：“我不买汽水，你们去别处卖吧。”
“店家，你听我说，是这样的，我们是汽水厂的人，我们厂可以为你们饭店提供一批汽水放在你们店里让你们帮忙卖，卖出去的钱我们只收出厂价，其他剩下的钱全都是店家你们自己赚的的……”
经过李可乐的推销，最后饭店老板终于决定卖一下汽水试试，并且还一次性要了三百瓶汽水试水。
主要是汽水厂送过来的汽水不要本钱，放在店里卖出去后才会结算。
就算到时候没有卖出去，大不了厂家把汽水拉走，他又不亏损失什么。
不过为了让合作正式化，李可乐这边也准备了合约让店老板签字，主要是证明汽水厂往饭店放了多少瓶汽水，到时候免得有一方不认账。
在李可乐带着一群人谈成了第一笔生意后，接下来，李可乐宿舍的四个人就开始分头带队行动。
下午三四点的时候，所有人在城郊的最后一个公交站集合，到时候秦厂长会派拖拉机来接大家。
下午三点半的时候，大家陆陆续续的回来了。
“李可乐，你们谈成了多少瓶汽水？”
周跃进带着五个年轻人下车后，一眼就看到了站牌边的李可乐，顿时笑着问。
“我们今天谈了三个饭店和四个小卖部，一共推销出去就一千五百多瓶汽水。”李可乐笑着朝周跃进说。
说完他朝周跃进问：“你们呢，谈了多少瓶？”
“哈哈，我们谈了四家饭店和六家小卖部，一共推销出去了两千多瓶汽水，地址我们都记下了，明天就能让秦厂长直接送货了。”周跃进笑着说道。
接下来，两人一边聊一边等待着。
不多久，又一辆公交车停下，接着就从车上走下来了十几个人。
“龚磊他们回来了。”
“龚磊，王勇，你们今天的成绩如何？”周跃进朝带队的龚磊和王勇两人问。
听到周跃进的话，王勇说道：“龚磊简直不是人，他一个人卖了一万一千多瓶汽水。”
“啥，一万多瓶汽水？”听到这个数字，李可乐和周跃进都惊了。
“龚磊，你咋卖了那么多？”周跃进问。
“主要是周磊他叔叔是供销的领导，知道龚磊推销的汽水进价比其他地方的汽水进价便宜一成后，直接就要了一万瓶。”王勇朝大家说道。
听到王勇的话，龚磊有些不好意思说道：“确实是沾了我叔叔的光，不过有一千多瓶是我们团队所有人一起推销出去的。”
“卧槽，没想到龚磊你还有这样的背景，你隐藏的够深啊。”周跃进惊讶说。
接下来，大家都说了一下推销出去的汽水。
结果算一下总数，竟然高达一万六千多瓶。
下午四点半，厂里的几辆拖拉机来接人了，让李可乐他们没想到的是，秦厂长也跟着一起来了。
“可乐，你们今天有没有收获？”
听到秦厂长的话，周跃进笑着说道：“秦厂长，你猜一下我们今天卖了多少货出去。”
听到周跃进的刷，秦厂长先是观察了一下大家的脸色，见所有人都是笑意吟吟，于是他大胆的猜测说道：“你们推销出去了一千瓶？”
“秦厂长，你可以往大点猜。”王勇说。
“一千五？”
“再大。”
“两千？”
“再大再大，这太小了。”
“五千？”秦厂长报出了一个让他心跳加速的数字。
见秦厂长猜了好几次都没有猜到，李可乐笑着说道：“秦厂长，你可以用五千乘以三。”
“一万五千瓶？”听到李可乐的话秦厂长的语气都有些颤抖了。
“是一千六，一千六百多瓶。”李可乐笑着说。
“我的天！这，这……”秦厂长惊呆了。
“秦厂长，这是我们推销的地址和数量，你明天就开始送货吧。”李可乐把几张单子和一叠合同递给秦厂长说道。
接过李可乐递来的单子和合同，秦厂长先是看了看，然后说道：“我们快回去，我今天晚上就安排人送货，这么多货不是一下子能送完的，所以我们要抓紧时间。”
ps：今天第三天送到。
和大家说一个事情——再过几天我就准备徒步去西藏了，推车和帐篷啥的各种东西都已经买好了。
不过大家放心，徒步期间每天的更新不会少的，我会边徒步边写。
之所以徒步呢，主要是世界这么大我想去看看。
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第130章 供不应求
当天晚上，秦厂长就开始组织村民们忙碌了起来。
装货的装货，送货的送货。
秦厂长决定，要在明天一天之内把所有货都给各家送到，所以今天晚上他就要让人把货提前送过去。
李可乐一群人没有管秦厂长大晚上的送货，他们回到厂里美美的吃了一顿后倒头就睡！
一天的推销下来，所有人也都是累成了狗。
第二天，一群人又发出了，他们的目标是跑遍首都所有饭店和小卖部。
第二天下来，在所有人的努力下，一天下来，大家加在一起竟然跑了八千多瓶的销售量。
不过相比起昨天，今天要送货的地方更多，所以厂里有的忙了。
第三天，因为大家推销都开始熟练了，所以所有人开始分头行动。
最后一天下来，所有人竟然发现一共推销出去了一万两千多瓶的汽水。
几天下来，大家都还没有去往乡下推销汽水，厂里的库存就已经开始见底了。
李可乐他们给秦厂长制定的第一个销售计划，也是几天之内就全部完成。
这样的成绩，把秦厂长高兴的好几天都没有睡好觉。
与此同时，李可乐一群人，也通过推销汽水，赚到了自己人生中的第一笔钱。
他们整个团队二十四人，平均下来每人赚到了足足三十块钱块钱。
可不要小看这三十块钱，现在的首都工人的工资一个月也就四五十块钱，他们三四天就赚三十块块，相当于工厂工人大半个月的工资了。
不过所有人这几天跑销售也真是很累，能够拿到这么点钱也是应该的。
眼看库存快没了，秦厂长便开始准备全力生产汽水。
只是他这样的举动被李可乐几人阻止了。
李可乐几人认为，应该等名字和标签设计好了，重新贴牌之后再销售。
不过对于李可乐他们的建议，秦厂长采取了一半，他先让厂里用没有标签的空瓶子生产汽水，然后等商标标签印刷好了到时候再贴牌就行。
这天一大早，秦厂长就找到了李可乐几人。
“可乐，你们的标签设计的怎么样了？”秦厂长朝李可乐问。
“秦厂长，这几天太忙了，不过你放心，我们已经委托我们大学的老师帮忙设计了，你给我们一天时间，我去看看商标设计好了没有。”李可乐朝秦厂长说。
“好好！等新的标签设计好了，咱们就启动第二阶段的销售方案。”秦厂长朝李可乐说。
相比起李可乐他们，秦厂长现在对李可乐他们描述的第二方案更加迫不及待。
好在当天下午，李可乐几人就给秦厂长把商标设计给完成了。
汽水的名字，从之前的二里桥汽水，变成了现在的冰澄汽水。
冰澄汽水的商标标签，李可乐几人是模仿了可口可乐商标样式设计，看起来很漂亮。
现在可口可乐虽然在国内投产，但是还没有出产品，能够提前蹭一波热度也是好的。
在拿到了李可乐几人设计的贴标后，秦厂长第一时间就去联系了印刷厂。
或许是有关系，秦厂长才过了两天就拿到了新的贴标。
于是，他又号召工人们日夜不停的贴商标，然后第二天，所有推销员也再次行动了起来。
只是这次，李可乐几人没有继续干推销的事情。
他们只是把任务下发下去，然后就开始策划其他销售方案。
仅仅靠业务员推销的方法，虽然能够一时间取得成绩，但是很快别人就会有样学样，到时候竞争激烈的情况下不一定能够有现在这么好的销售环境。
所以他们要开始准备更加有效的销售方式了。
接下来的销售方案，自然就是开瓶有奖活动了。
李可乐几人要用数学的方式计算出多少瓶汽水要放一瓶有奖的瓶盖，最后要只能赚钱不能亏本。
这个年代，给瓶盖里面印刷再来一瓶或者是谢谢惠顾这样的事情，也是一件难度很大的事情。
这个年代的印刷技术并不是很先进，要保证印刷在瓶盖上的字不会被汽水冲没了，还要保证印刷的字没有有害物质，这个很难做到。
后世很多搞这种活动的，都是用注塑机一体成型注塑出里面的字来，不需要印刷。
好在最后，李可乐几人还是解决了瓶盖印刷的难题。
他们决定在瓶盖印刷字体后，再用透明的隔水橡胶贴住，这样就能把汽水和字体隔离起来。
只是这样的设计需要花点钱，不过这不过这增加不了多少成本就是了。
为了专门制作有奖的瓶盖，李可乐几人还让清华大学机械工程系的老师帮忙设计了专门的机器设备，最后还找关系帮忙快速制造了出来。
有了有奖的瓶盖后，秦厂长第一时间就下令开始封装有奖的瓶盖。