盛重云反倒是当中最安静的，他不是不想开口，是舍不得这时光会一点点的流逝，想默默的抓住。
  康掌柜见时机也差不多了，便开口问了核心问题：“苏娘子，敢问你托庄伯师徒做的这些个桌椅板凳，应也不是单给自家用吧？有没有想过将图纸卖于我们？会是不错的一笔金额。”
  一听“卖图纸”，白水村众人眼睛都亮了，满脑子响的都是铜板落进匣子清脆悦耳的声音。
  虽说这钱也不关她们的事，但她们仍旧全部紧张的望向苏榛，与有荣焉。
  苏榛却是让所有人都意外的平静，只是稍扬起下巴，眼神明亮且坚定，嘴角一抹淡淡的微笑，好像已经预料到事情的各种走向，并且有十足的应对之策，“不卖，但可谈合作。”
  康掌柜怔了一下，沉默片刻便又笑了，这倒也该在他的意料之中。
  “合作也不是不行，别的不敢说，就光是我们木行下头，也是有不同行当木匠的，人数颇多，可算白川城之首。苏娘子把图纸授权于我们，每年坐等分成，绝对会是相当一大笔银两。”
  苏榛：“不知都有哪些行当？”
  康掌柜与苏榛打交道已有半月，深知年纪轻轻的苏娘子不可小觑，格外认真对待：“有大木匠，负责建筑房屋；小木匠，负责内里装饰，比如制门窗、屏风、衣箱等物；圆作，负责一些小件器具，比如盆桶；方作，负责大家具；甚至也有船匠，制造水网地带及漕粮运输船类。就这么说吧，无论苏娘子你拿什么图纸出来，盛家木行都找得到匠人做。”
  苏榛仍旧不急不徐，“敢问，倘若合作，我可以通过哪些方式确保图纸不会外泄？”
  康掌柜想了想，看向盛重云。
  事件谈到这个份上，已经不是他一个掌柜能做主的程度了。
  所有围观人等的目光不约而同转向盛重云。
  盛重云坐在苏榛的旁边，即使月亮椅小巧，仍旧掩不住他身姿如松。
  他的眼神一直落于苏榛身上，目光却柔和平静，宛如战场上指挥若定的将军。
  山洞的空气仿佛都因这场“谈判”而变得郑重，盛重云意识到这一点，便唇角轻扬，打破短暂的寂静，“一是签订契约。明确规定，如果盛家木行泄露图纸内容，会付与苏娘子高额的赔偿。
  第二，苏娘子的图纸可以分步提供。比如，先讲框架部分，等这部分完成，并与庄伯判定合规之后，再透露折叠结构等关键部分，这样可以降低图纸一次性全部泄露的风险。
  第三，苏娘子可以安排自己信任的人，如白水村友人到工坊做督工。确保各个环节的保密性，确保盛家工匠是按照要求制作，并且没有私下记录或者传播图纸内容。
  第四点，苏娘子可以在关键的连接或者折叠部位上，采用自己独有的标记，哦，就是苏娘子常说的“楼狗”。”
  苏榛注意到，盛重云在谈判的时候不再称呼她为“榛娘”，而是“苏娘子”以示郑重。
  苏榛想了想，又问：“敢问分成几何？”
  盛重云直接回答：“盛家木行已经有十分稳定的客源、和本钱，而苏娘子的图纸也仅是提升木行生意的其中一个法子而已。分一成，不知苏娘子是否满意。”
  苏榛若有所思：“一成买图纸……倒也是合理的，而且以盛家的资源，一成也会是个天价金额。”
  一听她这么说，白水村众人已经开始用眼神儿在庆祝欢呼了。
  盛重云便对康掌柜交待着：“契约方面，就由——”
  苏榛直接打断：“等等，我只是说合理，没说我同意。”
  ？？？所有人的目光齐刷刷的看向苏榛。
  苏榛极坦然：“不是吗？这么大笔买卖，没必要一天就定了合作方式吧。图纸在我这里，我又不急，是吧，重云公子。”
  苏榛绽放出一个最灿烂、最胸有成竹的笑……
  盛重云：……说她什么好？？？
  苏榛慢条斯理的：“分成也不是不行，但监管起来十分麻烦，且我们白水村永远只能做承受人。”
  木掌柜：“苏娘子的意思是？”
  苏榛直接了当：“我的意思是还需要进行市场调研，重云公子，我认为大家坐在这儿，您凭以往的经验直接给出一成，对我是不公平的。
  盛重云倒也不生气，饶有兴致的反问：“那依苏娘子之见，如何才算是公平？”
  第85章
  苏榛想了想,逐一列出：“首先，重云公子按的所谓‘惯例’，但据我所知整个大宁朝也没有出现过同类产品,也就是说,便携桌椅的整个市场都是空白的。不相信的话,盛家木行自可以花时间去调查,我们可以用数据来支撑这一观点。”
  盛重云：“若观点有效？”
  苏榛断言：“若观点有效,那我的技术股占比就应该与之相匹配,肯定不止一成。并且，如果我们合作，为了保证双方利益,我也会提高制作难度和增加产品种类，让盛家的竞争对手至少在短期内无法复制,避免恶战。这也我可以提供的、独特的竞争优势,是不是又值得一些更高的分成？”
  苏榛不自觉的就把现代谈判技巧用上了一些，她相信盛重云听得懂。
  其实这种类似的谈判，她在现代的时候，帮厂家做户外产品测评的时候常用。
  做为一个露营博主，几乎每条视频都要用到全新的、不同品牌的露营产品赞助，如何保持竞争力本就是她每天都在思考的工作。
  几个掌柜的听得倒吸一口冷气。
  并不是没听过类似的话,但这样的话从一个小小年纪的姑娘口中说出,实在是超出他们的认知。
  而盛重云却听得笑意更甚，“还有其它吗？”
  苏榛也不可能怯场,继续说着：“我还可以帮着监督在制造、运营等环节如何降低成本，如何优化流程，如何减少原材料的浪费。这些可都是隐性的银子，是不是需要折合成相应的股份占比？
  更何况,我做这些便携产品可是要直接拿到集市上摆摊用的，相当于流动的活广告，肯定会带来间接的收益呀，还能吸引更多的人来买。”
  盛重云想了想：“嗯，也有几分道理。”
  苏榛：“最重要的一点，我这方占股越多，越有利用增加合作的稳定性。说现实一点，利益捆绑更紧密，我才会更加积极地投入进来。”
  “那如果，我的初衷仅是买几张图纸，压根就没打算请苏娘子积极投入呢？”盛重云直指重点。
  盛重云能说出这么刺耳且直接的话，苏榛一点不意外：他是盛家未来的家主，不可能因为所谓的“美色”拿盛家的生意开玩笑。
  但她用的却并非“美色”，而是利益，以及平等。
  苏榛笑了：“如果仅为图纸，我也可以不卖呀。我可以只跟盛家木行、甚至其它木行签购买木材的契约。重云公子还怕我买不到吗？
  甚至，我还可以在白水村做自己的木行。
  到时候，那便不是谈一成两成的分成了。重云公子，我现在能出让的条件，绝对是对盛家最有利的条件。一旦我自己有了那些本钱，你会后悔现在没直接同意我的提议。”
  盛重云平静的：“苏娘子不妨直说，几成。”
  苏榛：“五成，否则就一成都不要，我自己做。
  我可以向你保证的是工艺指导、研发合作、品牌合作、联合推广、资源共享、公关合作。
  若合作，重云公子只需认可三件事，一、原材料供应，二、工坊建在白水村、三、除木匠外，工坊的其它工种，要用白水村的村民。当然，每个人都会做岗前培训，庄伯和几位掌柜不满意的人，不能上岗。重要岗位，重云公子也可以派人手来共同管理。”
  总的来说，苏榛要的不是入股，而是绝对的控股。
  而她的那句“工坊要建在白水村”，简直石破天惊……
  白水村众人心中不异于炸开了一朵花，榛娘的意思是，将来白水村的人都会有了营生了？不必再只靠山靠老天爷了？
  不会吧，不能吧？
  白水村的人祖祖辈辈生活在这片白山黑水，隔壁村落至少还有几亩薄田，可白水村男丁只能上山打猎、下河捞鱼换得一些铜板，饿不死，但也走不出去，一辈子是一眼望得到头的。
  可谁不想日子有变化、富足、蒸蒸日上？
  尤其一心想让孩子们读书进城的几个女眷，听到苏榛的话更是喜形于色，又不知道自己能帮什么忙好，光顾着激动了。
  与此同时，几位掌柜的全部震惊于苏榛的言辞：工艺指导、研发合作、品牌合作、联合推广、资源共享、公关合作？
  一时之下听不太明白，但细一琢磨，就能懂。
  康掌柜实在忍不住，诚心求问：“敢问苏娘子，公关合作是指？”
  苏榛：“我会帮助设置公关司，于贮木场而言，有诸多助益。
  其一，可扬盛家木场之名。公关司能探得木场独特之处，比如良木之源、严谨之质管、护木之善法，以传于市井。总之，提到盛家木场，众人第一想法便是：可靠、精良，卓然于同行。