重回九零，我只想赚钱 第222节
但她绝对不会看着苏椒椒日益做大，她就想让苏椒椒知道，跟陆景宥在一起，是有风险的。
爱情还是面包，她自己掂量。
“姐，你的意思是？”虞明杰知道虞明媛已经把苏椒椒当情敌看了，但问题是，就算把苏椒椒赶出五道口，陆景宥就能喜欢虞明媛了？
他搞不懂女人的心思。
“我的意思是，让苏椒椒知难而退。”虞明媛冷笑，“明天你把她店铺里的货买几件寄回羊城，让他们立刻原样生产，出了成品就赶紧运过来，我要跟苏椒椒公平争夺市场。”
第374章 陆嘉和的带货能力
国庆节过后，苏椒椒就搬出了宿舍，住回了锦园。
早上开车跟蔡婷她们一起去五道口发货，然后七点多钟再开车去学校上课，没课的时候再去五道口帮忙。
她的时间相对来说比较碎片，有的时候一天去五道口两三次。
蔡婷和丁琳玉每人负责一个店铺，王晓雨是替补，哪个铺子忙就去哪个铺子帮忙，三人很快适应了这种节奏，相处得日益融洽。
相比在京都服装公司，还是五道口的工作轻松热闹些，王晓雨也不再提回京都服装公司的事。
苏椒椒也没让她回去，五道口这边缺人，会不会卖货并不重要，能帮忙看住铺子也行。
这次薛玉珍还算给力，尽管货期一拖再拖，还是把启发所有的库存都给苏椒椒送了过来，一算账，启发那边还剩下五万多条牛仔裤没有完成。
估计得明年二月份才能完全做完。
不过苏椒椒这边的牛仔裤库存还有六万条，年前肯定是够了，解决了牛仔裤的库存，苏椒椒就觉得轻松了。
棒球服和花衬衣的货更不用发愁。
一个电话就送来了。
淼淼服装厂那边的棒球服也接近尾声，张淼淼还特意打电话问苏椒椒：“再有半个月，你的棒球服就做完了，你是继续投产，还是做别的？”
“你们货期那么紧，我就不占你的流水线了。”苏椒椒不打算投了，天气越来越凉，棒球服这种春秋款的销售旺季已经过去了，投冬款的话，一条流水线根本就出不了数，“改天我空了过去找你把加工费结了，咱们明年有机会再合作。”
还有一个原因就是，张贺他妈妈每次见了她，太热情了。
她不好意思去了。
“行，那我就把那条流水线投产成棉服了。”张淼淼也没在意，“加工费不着急，啥时候方便啥时候过来结算就行。”
苏椒椒做事不喜欢拖，淼淼服装厂把最后一批棒球服送过来以后，她就去绮丽服装城找张淼淼把加工费结算了。
“椒椒，你的花衬衣就火到帝都晚报上了，你快看。”张淼淼把手里的报纸给苏椒椒看，“你看看，就冲这个架势，你赶紧加单。”
苏椒椒狐疑着接过来看，是一篇关于蓝岛汇舞厅的照片。
陆嘉和的迪斯科热舞图片被放大，放在显眼的位置，放眼望去，红彤彤的一片，热舞男人身上穿的花衬衣格外醒目惹眼。
下面的文章还特意提了提热情奔放的花衬衣，说蓝岛汇一向是引流时尚潮流的所在，喜庆的港风元素，是对即将到来的千禧最好的诠释。
“还真是得加单了。”苏椒椒倒是没想到那晚舞厅里有报社的记者，陆嘉和的带货能力显然要比陆景宥更有优势。
回去的路上，苏椒椒特意买了两份帝都晚报，把关于蓝岛汇的整个版面都剪下来，去塑封了一下，还做了两个相框，挂在了自家店铺门口当宣传图册。
果然被张淼淼说中了，苏椒椒店里的红底白花衬衣很快被抢购一空，原本几种花色都是搭配着做的，红底白花衬衣这么一亮相，直接卖断货了。
苏椒椒立刻给方泽阳打电话，让他把红底白花面料连夜发到京都服装公司，然后亲自赶过去调整了生产方案，暂停其他花色的花衬衣生产，全力生产这款红底白花的花衬衣。
这事对京都服装公司来说，不算难事，面料一到，裁剪部加个班，就把面料裁剪好了，然后几条流水线一起开工，一天就能做出两三百件的成品。
这款红底白花的衬衣在断货一天后，迅速亮相五道口，不到一个小时，就被闻讯赶来的零售商再次抢购一空。
连带着牛仔裤也热销起来。
其中好几个零售商都跟苏椒椒订货，提前给他们预留出这款花色的衬衣。
一天下来，苏椒椒手里的订货数量都达到了五六百件。
苏椒椒只得打电话给京都那边，让他们加班加点生产这款红底白花衬衣，吴敬波说他们尽量赶货，一旦包装完成就给她送去。
裴岚倒是答应得痛快：“你放心，能做出来，这两天车间里把其他花色的衬衣半成品赶制出来入了库存，今天就全力生产这款衬衣，帝都晚报我看过了，现在正是卖货的好时候，咱们一起加油。”
为了抓住蓝岛汇的这波热点流量，苏椒椒还特意采购了一大批墨镜，挂在门口平价出售，半卖半送。
蓝岛汇舞厅在众多工薪阶层的眼里，是可望不可及的存在，虽然蓝岛汇的价格相对平价，但昂贵的饮料还是让很多人咂舌。
二十五块钱吃顿饭都觉得奢侈。
何况是喝一杯凉白开。
但蓝岛汇的热舞服装却是他们能够得到的，甚至好多单位组织活动，都要求穿花衬衣，花衬衣不仅仅是服饰，也是一种流行的符号。
一时间，大街小巷多了许多身穿红色花衬衣的小青年，人人都以拥有一件花衬衣骄傲自豪。
这一波花衬衣的风潮，不仅让苏椒椒狠狠赚了一笔，连带着所有销售花衬衣的商家也赶了一波风口。
花衬衣成了紧俏的服装，价格也跟着水涨船高。
苏椒椒的零售
价还是69块，外面的店铺最高的都卖到了八九十，甚至是一百多，流行的爆款，价格自然而然就涨上来了。
陆景宥在京郊忙着隧道以及影视城规划，一个多月都没有回来，苏椒椒跟他提了一嘴花衬衣销售量暴增的事，说等他回来请他吃饭。
他这个人行踪不定，今天在京郊，说不定明天就去了羊城，还是蛮辛苦的。
苏椒椒越发体谅他的不容易，也理解他想四十岁退休的打算，这样的工作强度，的确是吃不消的。
陆景宥听了也很高兴，说以后什么需要就跟他说，他让他爸爸帮忙，还说他爸爸带货能力比他强。
苏椒椒嗨赚了一个月，做梦也能笑醒。
到了十一月份，昌源几乎是一夜之间，变成了专营花衬衣牛仔裤的店铺，而且价钱也是极低的，花衬衣批发价落到了18块。
苏椒椒冷眼瞧着昌源门口围着里三层外三层的人群，他们家又要砸场子？
第375章 不打价格战
不等苏椒椒发话，丁琳玉和蔡婷就让王晓雨去昌源买了几件花衬衣回来研究。
王晓雨在五道口的时间短，昌源的人不认识她，不会引起他们的警觉。
三人卖了这么久的服装，对面料也有个大体的了解，一看二摸三揉就知道面料质量如何了，昌源的这批花衬衣的面料质量远远不如她们家的这款。
怪不得批发价十八，零售价也就二三十块钱。
不是一个档次的。
蔡婷虽然跟着苏椒椒最早，但她不如丁琳玉在五道口的时间长，而且在花衬衣的面料选择和成本核算，丁琳玉更有发言权：“椒椒，我觉得咱们最多损失几个客户，不足为惧。”
这批货无论是面料还是做工，都不如京都服装公司，也就占了一个价格低。
目前五道口这边，批发花衬衣最大的商家就是苏椒椒，质量好，面料的花色有七八种，甚至就连百货公司都过来拿货。
其他商家也有花衬衣，但不如苏椒椒两个店铺的体量大，花色齐全。
虽然前段时间主要量产红底白花的花色，但旺季过后，其他花色也恢复了正常生产。
京都服装公司投产的时候，为了防止面料混淆，一条流水线一种花色，所以各种花色的生产量几乎是齐头并进的，相差不大。
目前来看，昌源虽然有意冲击花衬衣市场，但他们明显准备不足，就三种花色，而且面料也是一般般。
“对的，咱们照常发货销售，不用搭理他们。”苏椒椒不会跟他们打价格战，她要是被昌源拖下水，那就中计了。
她唯一的优势就是面料商和生产商离得近，可以随时调整生产方案。
昌源就不行了，万卓服装厂远在羊城，即便想调整什么，最快也得十天半个月的。
苏椒椒决定再追加几种花色，让她的货看起来更齐全，货卖一大堆，越多越好卖。
正如丁琳玉所言，她们的确是损失了一些客户，对零售商来说，面料再好，也不如价格低来得诱人。
虽然到了十一月份，花衬衣已经不能外穿，但依然热度不减，哪怕外套里面只能露出花衬衣的领口，也满足了年轻人对时尚的追求。
千禧财财和千禧福福两个店铺离昌源太近，昌源卖得越好，两个店铺的人就越少，除了最初那几个老客户依然过来拿货，其他零售商都跑到昌源那边去了。
火爆了两个多月的千禧财财和千禧福福，也随之恢复了正常，销售额也随着跌了一半。
丁琳玉拿着账本安慰苏椒椒：“即便是跌了一半，咱们也比之前赚得多，一些大的零售商还是青睐咱们的货，从销售额上来看，除了昌源的冲击，还有天气的原因，目前来看，咱们的销售额足以支付方记纺织二厂百分之五十的货款和齐美服装厂百分之三十的加工费。”
也就是说，只要明年五一半袖花衬衣的销售正常，苏椒椒将拥有上百万的利润进账。
到时候，她们的资金链才会真正处于良性循环状态。
“谢谢你琳玉，我不至于被这点事打倒。”苏椒椒很庆幸有丁琳玉这么一个人在身边，时不时提醒她财务状况，“这边就交给你了，我周末去一趟方记纺织二厂，再挑选几个花色，继续投产。”
“你放心，我们三个人看两个店，还是游刃有余的。”丁琳玉知道苏椒椒这么做也是应对昌源降价的一种策略，有时候只有对手才能让自己看清自己的短板所在。
苏椒椒的短板是没有自己的加工厂。
五道口六点下班，三人回到锦园，天都快黑了，忙了这么多天，都没有好好吃顿饭，苏椒椒停好车，说要请她们吃饭，两人都不肯去。
丁琳玉说不如买点饺子皮包饺子，她说她早上拿出一块肉，刚好当饺子馅。
苏椒椒和蔡婷也欣然同意，买了饺子皮，绞了肉馅，回去包饺子。
三人刚进门，王华就来了，手里还抱着一个大箱子，说陆景宥让他送点东西过来。
陆景宥送的东西基本上都是吃的，苏椒椒不好当着王华的面打开看，招呼他坐下喝茶：“你刚从京郊回来？”
“对的，刚回来。”王华说道，“这些日子我和陆总一直在京郊，今天没什么事回来一趟，陆总说让我买点东西送过来，我也不知道你们喜欢吃什么，要是有不喜欢的，你就跟我说。”
“没什么不喜欢的，辛苦你了。”苏椒椒好多天没见王华了，他比之前黑了也瘦了，“最近你们在忙什么？”
“就是忙前期规划和贷款那些事，虞明淮他们负责周边道路和拆迁工作，咱们跟他们虽然是合作，但也是各司其职。”王华一直拿苏椒椒是自己人，有什么说什么，“下个月齐恒和何思宇就回来了，他们一回来，陆总就能轻松许多。”
苏椒椒点点头，也没再问。
京郊那块地的前期规划和后期承建，需要大量的资金，仅靠陆景宥一个人是无法完成的，嘉和集团不给力，给不了他资金支持，他只能跟虞家合作。
“最近你们也挺忙的吧？”王华问苏椒椒，“我看报纸了，听说你们的花衬衣是爆款，卖得很是不错。”
“还行。”苏椒椒没说昌源的事，淡淡道，“爆款也不是一直爆，爆款也是有季节性的。”
爱情还是面包，她自己掂量。
“姐，你的意思是？”虞明杰知道虞明媛已经把苏椒椒当情敌看了，但问题是，就算把苏椒椒赶出五道口，陆景宥就能喜欢虞明媛了？
他搞不懂女人的心思。
“我的意思是，让苏椒椒知难而退。”虞明媛冷笑，“明天你把她店铺里的货买几件寄回羊城，让他们立刻原样生产，出了成品就赶紧运过来，我要跟苏椒椒公平争夺市场。”
第374章 陆嘉和的带货能力
国庆节过后，苏椒椒就搬出了宿舍，住回了锦园。
早上开车跟蔡婷她们一起去五道口发货，然后七点多钟再开车去学校上课，没课的时候再去五道口帮忙。
她的时间相对来说比较碎片，有的时候一天去五道口两三次。
蔡婷和丁琳玉每人负责一个店铺，王晓雨是替补，哪个铺子忙就去哪个铺子帮忙，三人很快适应了这种节奏，相处得日益融洽。
相比在京都服装公司，还是五道口的工作轻松热闹些，王晓雨也不再提回京都服装公司的事。
苏椒椒也没让她回去，五道口这边缺人，会不会卖货并不重要，能帮忙看住铺子也行。
这次薛玉珍还算给力，尽管货期一拖再拖，还是把启发所有的库存都给苏椒椒送了过来，一算账，启发那边还剩下五万多条牛仔裤没有完成。
估计得明年二月份才能完全做完。
不过苏椒椒这边的牛仔裤库存还有六万条，年前肯定是够了，解决了牛仔裤的库存，苏椒椒就觉得轻松了。
棒球服和花衬衣的货更不用发愁。
一个电话就送来了。
淼淼服装厂那边的棒球服也接近尾声，张淼淼还特意打电话问苏椒椒：“再有半个月，你的棒球服就做完了，你是继续投产，还是做别的？”
“你们货期那么紧，我就不占你的流水线了。”苏椒椒不打算投了，天气越来越凉，棒球服这种春秋款的销售旺季已经过去了，投冬款的话，一条流水线根本就出不了数，“改天我空了过去找你把加工费结了，咱们明年有机会再合作。”
还有一个原因就是，张贺他妈妈每次见了她，太热情了。
她不好意思去了。
“行，那我就把那条流水线投产成棉服了。”张淼淼也没在意，“加工费不着急，啥时候方便啥时候过来结算就行。”
苏椒椒做事不喜欢拖，淼淼服装厂把最后一批棒球服送过来以后，她就去绮丽服装城找张淼淼把加工费结算了。
“椒椒，你的花衬衣就火到帝都晚报上了，你快看。”张淼淼把手里的报纸给苏椒椒看，“你看看，就冲这个架势，你赶紧加单。”
苏椒椒狐疑着接过来看，是一篇关于蓝岛汇舞厅的照片。
陆嘉和的迪斯科热舞图片被放大，放在显眼的位置，放眼望去，红彤彤的一片，热舞男人身上穿的花衬衣格外醒目惹眼。
下面的文章还特意提了提热情奔放的花衬衣，说蓝岛汇一向是引流时尚潮流的所在，喜庆的港风元素，是对即将到来的千禧最好的诠释。
“还真是得加单了。”苏椒椒倒是没想到那晚舞厅里有报社的记者，陆嘉和的带货能力显然要比陆景宥更有优势。
回去的路上，苏椒椒特意买了两份帝都晚报，把关于蓝岛汇的整个版面都剪下来，去塑封了一下，还做了两个相框，挂在了自家店铺门口当宣传图册。
果然被张淼淼说中了，苏椒椒店里的红底白花衬衣很快被抢购一空，原本几种花色都是搭配着做的，红底白花衬衣这么一亮相，直接卖断货了。
苏椒椒立刻给方泽阳打电话，让他把红底白花面料连夜发到京都服装公司，然后亲自赶过去调整了生产方案，暂停其他花色的花衬衣生产，全力生产这款红底白花的花衬衣。
这事对京都服装公司来说，不算难事，面料一到，裁剪部加个班，就把面料裁剪好了，然后几条流水线一起开工，一天就能做出两三百件的成品。
这款红底白花的衬衣在断货一天后，迅速亮相五道口，不到一个小时，就被闻讯赶来的零售商再次抢购一空。
连带着牛仔裤也热销起来。
其中好几个零售商都跟苏椒椒订货，提前给他们预留出这款花色的衬衣。
一天下来，苏椒椒手里的订货数量都达到了五六百件。
苏椒椒只得打电话给京都那边，让他们加班加点生产这款红底白花衬衣，吴敬波说他们尽量赶货，一旦包装完成就给她送去。
裴岚倒是答应得痛快：“你放心，能做出来，这两天车间里把其他花色的衬衣半成品赶制出来入了库存，今天就全力生产这款衬衣，帝都晚报我看过了，现在正是卖货的好时候，咱们一起加油。”
为了抓住蓝岛汇的这波热点流量，苏椒椒还特意采购了一大批墨镜，挂在门口平价出售，半卖半送。
蓝岛汇舞厅在众多工薪阶层的眼里，是可望不可及的存在，虽然蓝岛汇的价格相对平价，但昂贵的饮料还是让很多人咂舌。
二十五块钱吃顿饭都觉得奢侈。
何况是喝一杯凉白开。
但蓝岛汇的热舞服装却是他们能够得到的，甚至好多单位组织活动，都要求穿花衬衣，花衬衣不仅仅是服饰，也是一种流行的符号。
一时间，大街小巷多了许多身穿红色花衬衣的小青年，人人都以拥有一件花衬衣骄傲自豪。
这一波花衬衣的风潮，不仅让苏椒椒狠狠赚了一笔，连带着所有销售花衬衣的商家也赶了一波风口。
花衬衣成了紧俏的服装，价格也跟着水涨船高。
苏椒椒的零售
价还是69块，外面的店铺最高的都卖到了八九十，甚至是一百多，流行的爆款，价格自然而然就涨上来了。
陆景宥在京郊忙着隧道以及影视城规划，一个多月都没有回来，苏椒椒跟他提了一嘴花衬衣销售量暴增的事，说等他回来请他吃饭。
他这个人行踪不定，今天在京郊，说不定明天就去了羊城，还是蛮辛苦的。
苏椒椒越发体谅他的不容易，也理解他想四十岁退休的打算，这样的工作强度，的确是吃不消的。
陆景宥听了也很高兴，说以后什么需要就跟他说，他让他爸爸帮忙，还说他爸爸带货能力比他强。
苏椒椒嗨赚了一个月，做梦也能笑醒。
到了十一月份，昌源几乎是一夜之间，变成了专营花衬衣牛仔裤的店铺，而且价钱也是极低的，花衬衣批发价落到了18块。
苏椒椒冷眼瞧着昌源门口围着里三层外三层的人群，他们家又要砸场子？
第375章 不打价格战
不等苏椒椒发话，丁琳玉和蔡婷就让王晓雨去昌源买了几件花衬衣回来研究。
王晓雨在五道口的时间短，昌源的人不认识她，不会引起他们的警觉。
三人卖了这么久的服装，对面料也有个大体的了解，一看二摸三揉就知道面料质量如何了，昌源的这批花衬衣的面料质量远远不如她们家的这款。
怪不得批发价十八，零售价也就二三十块钱。
不是一个档次的。
蔡婷虽然跟着苏椒椒最早，但她不如丁琳玉在五道口的时间长，而且在花衬衣的面料选择和成本核算，丁琳玉更有发言权：“椒椒，我觉得咱们最多损失几个客户，不足为惧。”
这批货无论是面料还是做工，都不如京都服装公司，也就占了一个价格低。
目前五道口这边，批发花衬衣最大的商家就是苏椒椒，质量好，面料的花色有七八种，甚至就连百货公司都过来拿货。
其他商家也有花衬衣，但不如苏椒椒两个店铺的体量大，花色齐全。
虽然前段时间主要量产红底白花的花色，但旺季过后，其他花色也恢复了正常生产。
京都服装公司投产的时候，为了防止面料混淆，一条流水线一种花色，所以各种花色的生产量几乎是齐头并进的，相差不大。
目前来看，昌源虽然有意冲击花衬衣市场，但他们明显准备不足，就三种花色，而且面料也是一般般。
“对的，咱们照常发货销售，不用搭理他们。”苏椒椒不会跟他们打价格战，她要是被昌源拖下水，那就中计了。
她唯一的优势就是面料商和生产商离得近，可以随时调整生产方案。
昌源就不行了，万卓服装厂远在羊城，即便想调整什么，最快也得十天半个月的。
苏椒椒决定再追加几种花色，让她的货看起来更齐全，货卖一大堆，越多越好卖。
正如丁琳玉所言，她们的确是损失了一些客户，对零售商来说，面料再好，也不如价格低来得诱人。
虽然到了十一月份，花衬衣已经不能外穿，但依然热度不减，哪怕外套里面只能露出花衬衣的领口，也满足了年轻人对时尚的追求。
千禧财财和千禧福福两个店铺离昌源太近，昌源卖得越好，两个店铺的人就越少，除了最初那几个老客户依然过来拿货，其他零售商都跑到昌源那边去了。
火爆了两个多月的千禧财财和千禧福福，也随之恢复了正常，销售额也随着跌了一半。
丁琳玉拿着账本安慰苏椒椒：“即便是跌了一半，咱们也比之前赚得多，一些大的零售商还是青睐咱们的货，从销售额上来看，除了昌源的冲击，还有天气的原因，目前来看，咱们的销售额足以支付方记纺织二厂百分之五十的货款和齐美服装厂百分之三十的加工费。”
也就是说，只要明年五一半袖花衬衣的销售正常，苏椒椒将拥有上百万的利润进账。
到时候，她们的资金链才会真正处于良性循环状态。
“谢谢你琳玉，我不至于被这点事打倒。”苏椒椒很庆幸有丁琳玉这么一个人在身边，时不时提醒她财务状况，“这边就交给你了，我周末去一趟方记纺织二厂，再挑选几个花色，继续投产。”
“你放心，我们三个人看两个店，还是游刃有余的。”丁琳玉知道苏椒椒这么做也是应对昌源降价的一种策略，有时候只有对手才能让自己看清自己的短板所在。
苏椒椒的短板是没有自己的加工厂。
五道口六点下班，三人回到锦园，天都快黑了，忙了这么多天，都没有好好吃顿饭，苏椒椒停好车，说要请她们吃饭，两人都不肯去。
丁琳玉说不如买点饺子皮包饺子，她说她早上拿出一块肉，刚好当饺子馅。
苏椒椒和蔡婷也欣然同意，买了饺子皮，绞了肉馅，回去包饺子。
三人刚进门，王华就来了，手里还抱着一个大箱子，说陆景宥让他送点东西过来。
陆景宥送的东西基本上都是吃的，苏椒椒不好当着王华的面打开看，招呼他坐下喝茶：“你刚从京郊回来？”
“对的，刚回来。”王华说道，“这些日子我和陆总一直在京郊，今天没什么事回来一趟，陆总说让我买点东西送过来，我也不知道你们喜欢吃什么，要是有不喜欢的，你就跟我说。”
“没什么不喜欢的，辛苦你了。”苏椒椒好多天没见王华了，他比之前黑了也瘦了，“最近你们在忙什么？”
“就是忙前期规划和贷款那些事，虞明淮他们负责周边道路和拆迁工作，咱们跟他们虽然是合作，但也是各司其职。”王华一直拿苏椒椒是自己人，有什么说什么，“下个月齐恒和何思宇就回来了，他们一回来，陆总就能轻松许多。”
苏椒椒点点头，也没再问。
京郊那块地的前期规划和后期承建，需要大量的资金，仅靠陆景宥一个人是无法完成的，嘉和集团不给力，给不了他资金支持，他只能跟虞家合作。
“最近你们也挺忙的吧？”王华问苏椒椒，“我看报纸了，听说你们的花衬衣是爆款，卖得很是不错。”
“还行。”苏椒椒没说昌源的事，淡淡道，“爆款也不是一直爆，爆款也是有季节性的。”